Pravo.Tech — аккредитованная продуктовая IT-компания. Нам уже доверили автоматизацию бизнес-процессов более 3 000 компаний: Сбер, ВТБ, Русал, HeadHunter, Ростелеком, Магнит, МегаФон, X5 Group, Тинькофф Страхование, МТС, Вымпелком, Роснефть, Лукойл, Ренессанс Страхование. Мы первые в Legal Tech в России и не собираемся останавливаться на этом. Уже сейчас мы масштабируем наши IT-решения на десятки новых бизнес-вертикалей: продажи, финансы, корпоративное управление, HR-процессы, управление активами и многие другие. Став частью команды Pravo Tech, наши сотрудники получают уникальную возможность работать в компании, которая четко знает свои цели. В компании, где результат важнее бюрократии. Где каждый имеет право голоса, может проявить себя, расти и развиваться. Мы не боимся экспериментов — любая твоя идея будет услышана! Чем предстоит заниматься: Тестировать гипотезы с целью увеличения New Income Планировать и проводить мероприятия для стимулирования спроса Распределять план по Sales юнитам Готовить и реализовывать средне- и долгосрочную стратегию продаж Manage.One Устанавливать и контролировать целевые Performance метрики Формировать, анализировать и управлять воронкой продаж Собирать обратную связь от клиентов для развития продукта Составлять и вести бюджет Контролировать Pnl, Roi Мониторить рынок и анализировать конкурентов Разрабатывать и контролировать систему мотивации Проводить переговоры с потенциальными партнерами Проводить встречи с менеджерами круга для увеличения вероятности проведения закупки Проводить рефакторинг ролей и действий департамента продаж Организовывать и проводить обучение сотрудников для увеличения продаж Создавать и внедрять регламенты по процессам Что для нас важно: Знание B2B продаж Понимание модели продажи SaaS, PaaS Опыт управления командами продаж 30+ человек Опыт управления командой продаж, которая продавала продукты CRM, ERP, HRM, SRM Опыт построения и управления команды продаж в сегменте Large Enterpraise Опыт внедрения и контроля работы команды через CRM систему Участие в выстраивании Cross-командного взаимодействия (в первую очередь с командой внедрения) Что мы предлагаем: Вдохновляющая культура компании Мы базируемся на внутренней мотивации сотрудников. У нас всегда есть возможность попробовать себя в новой роли. Отсутствует классическая иерархическая структура. Комфортные условия для работы Никакой бюрократии. Каждый сотрудник может влиять на изменения в компании, лидировать проекты и видеть результат своей работы. Оборудование для работы из дома Обеспечим твою эффективность: предоставим ноутбук с необходимым софтом. Бенефиты На выбор: оплата питания или уроки английского; Забота о твоем здоровье: ДМС + стоматология; Психологические, юридические и финансовые консультации. Официальное оформление и «белый» доход Кажется банальным, но это важно.
Адрес
Москва