Руководитель отдела продаж (дистанционно-очный формат работы)

В компании Эль Экспо открыт конкурс на вакансию «Руководитель отдела продаж». Мы ищем профессионального, амбициозного кандидата, имеющего успешный управленческий опыт, который настроен на долгосрочное эффективное сотрудничество и карьерный и финансовый рост! Компания Эль Экспо работает на рынке выставочных услуг с 2005 года и является экспертом в сфере комплексного обслуживания компаний участников выставок. Мы сопровождаем клиента на всех этапах рекламной кампании на любых выставочных площадках Российской Федерации и Казахстана. Нам доверяют, как не большие фирмы, так и крупные, известные компании. За плечами опыт реализации более 500 проектов в более чем 50 городах, наши сотрудники работают на более чем 100 выставочных площадках в год.Обязательное требование для победы в конкурсе: уверенное владение технологией продаж и технологией управления отделом продаж, а также личные достижения в управлении и построении отдела продаж. Основные задачи: Развитие отдела продаж востребованного продукта B2B клиентам по конкурентоспособной цене. Каких результатов мы ждем: Развитие отдела продаж полного цикла B2B клиентам Обеспечение выполнения плана продаж отдела Вовлеченность в работу по развитию компании Какие ресурсы предоставляем: Линейку востребованных продуктов, соответствующих потребности и бюджету клиента - мы даем клиенту комплексное решение в одном месте. Всегда актуальные услуги и продукты. CRM систему для комфортной работы в режиме одного окна. Наработанные эффективные приемы продаж наших продуктов. Что, кому и как продавать: Что — услуги по комплексному оснащению презентаций, конференций и других мероприятий выставочным оборудованием; услуги аренды мебели и любого типа оборудования; услуги по изготовлению и монтажу наружной рекламы любого типа; услуги по производству информационных панно и мобильных стендов; услуги по изготовлению или сдаче в аренду информационных стоек (ресепшн). Кому — компаниям малого, среднего и крупного бизнеса Как — по телефону, личные встречи, переговоры в режиме онлайн с использованием современных средств связи. Какие навыки потребуются: Умение сформировать и контролировать работу команды менеджеров, которая четко может объяснить почему ценность продукта выше его цены Способность самостоятельно организовать процесс работы ОП, выбрать и растить правильные метрики Каждый Ваш сотрудник должен уметь не только выявить, но и сформировать потребность Научить и внедрить у каждого Вашего подопечного навык убеждения. Как устно, так и письменно Знать и успешно делиться с командой эффективными техниками продаж Высокий уровень переговорной практики Готовность изучить специфику деятельности компании и продукт Желателен опыт работы в CRM (готовы быть Вашими наставниками, от Вас - базовые знания и понимание механики и целей работы CRM систем) Способность «мыслить показателями» Лидерские качества, организаторские способности Дисциплинированность и высокая ответственность за результат Вашей команды Чем необходимо будет заниматься? Контроль работы отдела продаж полного цикла B2B клиентам Планирование работы отдела и контроль выполнения плановых показателей отдела продаж Самостоятельный подбор персонала отдела продаж Контроль, обучение и развитие сотрудников отдела продаж Разработка документов, регламентирующих деятельность отдела продаж Обеспечение выполнения плана продаж отдела, оптимизация процессов работы отдела Работа с ключевыми клиентами, помощь менеджерам в закрытии сделки Активная работа в CRM Аналитика работы отдела Формирование отчетности перед собственником Как работа будет оцениваться: Ежедневная обратная связь от непосредственного руководителя Ежемесячная оценка достигнутого результата непосредственным руководителем Условия работы и как работа будет поощряться: Высокий совокупный доход Зарплата: включает оклад и комиссию с продаж Вашего отдела Дистанционно-очный формат работы, полный день, г. Москва График работы: 5/2, с 09.00 до 18.00 по МСК.