Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Horeca, Casual dining)

Работа в Черкизово — это: Стабильность – компания работает без приостановок; График работы 5/2 с 9:00 до 18:00; Трудоустройство с первого дня; Стабильная, белая заработная плата без задержек (2 раза в месяц); Заработная плата обсуждается по результатам собеседования; ДМС, страхование от несчастного случая, корпоративная мобильная связь, квартальный бонус; Соцпакет: оплата больничных и отпусков; Новогодние подарки от компании для ваших детей; Возможность профессионального роста; Офис в районе метро Белорусская. Основные задачи: Ведение и развитие ключевых клиентов компании по Направлению готовой продукции и канала потребления вне дома; Проведение анализа базы действующих и потенциальных партнеров компании; выявление потенциала развития ключевых клиентов; внесение предложений по корректировке списка партнеров; Контроль соблюдения коммерческой политики Компании; Ведение переговоров об условиях сотрудничества с ключевыми клиентами компании с целью обеспечения наиболее выгодных условий; заключение и ведение контрактов с ключевыми клиентами; Сбор и анализ коммерческих условий, цен и маркетинговых активностей конкурентов; Контроль и анализ отпускных цен (в том числе у конкурентов), внесение предложений по их изменению, участие в формирование ценовой политики; Контроль составления прогноза и распределения плана продаж продукции на основе данных по трендам продаж каждого SKU у каждого клиента, их доходности, плана развития; Определение финансового планирования и бюджетирования деятельности Направления с целью повышения эффективности использования материальных и финансовых ресурсов, снижения затрат; Контроль наличия актуальной и корректной информации о квотах, остатках на складах, плановых остановках производства, новинках ассортимента и т.д.; Контроль уровня маржинальности в канале сбыта и достижения плановых показателей; Подготовка статистических отчетов и аналитики различных уровней сложности по направлению деятельности и каналам продаж; Взаимодействие с подразделением и специалистами группы продаж по Направлению готовой продукции и канала потребления вне дома; Участие в дополнительных проектах в рамках Направления готовой продукции и канала потребления вне дома (развитие бренда компании, автоматизации процессов и т.п.). Наши ожидания: Высшее образование; Опыт работы в должности КАМ от 2 лет в крупных международных FMCG компаниях в Хореке; Владение развитыми аналитическими способностями; Знание основы бизнес-планирования и бюджетирования (принципы построения бюджета для торговых сетей); Уверенный пользователь компьютерных программ (пакет MS Office).