Менеджер по продажам программного обеспечения

СП.АРМ - это ИТ-компания из Петербурга с 30-летним опытом в сфере автоматизации и цифровой трансформации медицины и социального обеспечения.Наш главный продукт - медицинская информационная система (МИС) qMS, с которой работают уже более 300 клиник и крупнейших медицинских центров в России и за рубежом.Наша цель - создать лучшее решение для автоматизированного управления качеством оказания медицинской помощи и бизнес-процессами организации. Мы работаем над интересными и сложными продуктами, осознаем их значимость и пользу для каждого клиента.Также, мы являемся аккредитованной компанией, поэтому полностью подпадаем под указ о поддержке IT-сферы.Компания растет, и мы рады пригласить в нашу команду Менеджера по продажам программного обеспечения. Чем предстоит заниматься: Работа с входящим потоком заявок по всем каналам лидогенерации; Полное ведение цикла первичных продаж: от начала коммуникации до заключения договора, а также осуществление вторичных продаж и развитие отношений с действующим Клиентом; Разработка презентаций, проведение первичных и расширенных демонстраций продукта; Сбор всех необходимых документов для работы тендерных специалистов, а также работа с необходимой финансово-договорной документацией, подготовка коммерческих предложений; Полнофункциональная работа в CRM системе; Участие в проектах внедрения в качестве активного участника рабочей группы; Комплекс рабочих кросс-взаимодействий с Отделом Маркетинга; Участие в подготовке и активная работа на профильных мероприятиях; Анализ собственной «воронки продаж», с последующими улучшениями показателей; Регулярное выполнение соответствующих KPI; Формирование еженедельных отчетов о проделанной работе; Требования: Технические требования, специальные навыки и знания: Практический навык как первичных, так и последующих продаж; Постоянное развитие и совершенствование профессиональных навыков; Осознанное понимания принципов развития взаимоотношений с Клиентом; Базовый уровень технической грамотности (опыт работы в CRM-системах, базовые знания операционной системы Windows, знание основных офисных программ); Грамотная русская речь (одинаково относится к орфографии, пунктуации и устной речи) Уверенные навыки проведения деловых встреч и переговоров средней сложности; Развитый навык анализа данных в различных форматах представления; Будет плюсом - знание основ проектного менеджмента; Личные качества: Отличные коммуникативные навыки, умение слышать собеседника и релевантно реагировать на изменения индивидуальных особенностей диалога; Ориентация на результат, при максимально эффективном процессе его достижения; Выработанное умение управлять своими эмоциями и естественным стрессом; Навык органично вписываться в любую рабочую команду, а также понимание как собирать такие команды; Способность концентрироваться при работе в режиме многозадачности; Осознанная ответственность за свои действия; Высокая обучаемость и искреннее желание профессионального и личностного роста; Умение прогнозировать развитие ситуации на несколько шагов вперед; Разумная и целевая инициативность, уверенность в себе; Рациональное планирование своего рабочего дня; Что мы можем предложить: Официальное оформление с первого дня по трудовому договору; Возможность работы в гибридном формате после испытательного срока; График работы 5/2, с 9:00 до 18:00 (возможно гибкое начало рабочего дня по согласованию с руководителем); Современный и комфортный офис в пешей доступности от метро; Комната отдыха, стол для пинг-понга и возможность заниматься волейболом за счет компании; Корпоративный ДМС после испытательного срока; Доступ к корпоративной библиотеке; Внутреннее и внешнее обучение за счет компании (наставничество, внутренние вебинары, конференции); Конкурентная заработная плата (справедливо предусматриваются премии и бонусы по итогам работы); В отделе предусмотрена система горизонтального роста по внутренним грейдам; Профессиональный коллектив с огромным опытом; Участие в корпоративных мероприятия и праздниках.