Директор по продажам / Коммерческий директор / Директор по развитию

Рассматриваются также кандидаты, готовые к переезду в Москву. Обязанности: Стратегическое и операционное планирование и бюджетирование коммерческого блока. Разработка и реализация краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии развития Компании на российском рынке. Определение и внедрение коммерческой политики, управление ценообразованием. Управление продажами. Постановка задач и контроль качества и своевременности их выполнения руководителями отделов продаж и сопровождения клиентов. Анализ конкурентной среды, объема рынка, потребностей клиентов. Развитие существующей системы управления продажами и сопровождения продаж. Управление отделом продаж и отделом сопровождения клиентов (у данных отделов есть руководители). Анализ воронки продаж, определение способов повышения конверсии. Участие в постановке групповых и индивидуальных планов продаж и контроль за их выполнением. Организация системы контроля качественных и количественных показателей работы сотрудников коммерческого блока. Обучение и организация постоянного повышения квалификации сотрудников продающих подразделений. Контроль качества работы сотрудников продающих подразделений. Управление оттоком клиентов. Инициация и контроль исполнения любых ИТ-доработок, необходимых для увеличения эффективности работы направления. Требования: Обязателен опыт работы в аналогичной должности в сфере b2b (коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию) не менее пяти лет. Обязательно наличие опыта по организации системы управления продажами в Компании. Опыт руководства отделом численностью не менее 25 человек. Умение поддерживать рабочую дисциплину на рабочих местах сотрудников. Успешный опыт участия в сложных переговорах с существующими или потенциальными клиентами. Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока. Сильные управленческие и коммуникативные качества. Высокий уровень личной ответственности и ориентации на результат. Законченное высшее образование. Дополнительное бизнес-образование. Условия: Работа в активно развивающейся IT-Компании. Пятидневная рабочая неделя (пн-пт). Оформление по ТК РФ. Прозрачная система оплаты труда: фикс + бонусы по результатам работы отделов (более детально расскажем на первом этапе интервью). Офис в шаговой доступности от кольцевой станции метро.