Кого мы ищем Специалистов с релевантным опытом продаж и продвижения, действительно мотивированных на результат. В схеме компенсации нет ограничений сверху, поэтому Вы сможете зарабатывать действительно в прямой зависимости от своего результата. Закладываем и дальнейшее развитие отдела продаж. Мы не применяем жесткий регламент процесса продаж. Поэтому важным сочетанием будет Ваша собственная хорошая инициативность и самостоятельность, и вместе с тем готовность следовать структуре. Вы сможете рассчитывать на поддержку технических специалистов во время процесса pre-sales, однако Вам потребуется демонстрировать определенную техническую компетенцию, в том числе понимание типовой IT инфраструктуры, интеграционных методов, вопросов информационной безопасности и т.п. Важным навыком будет способность в целом понимать контекст клиента и его проблемы, в сочетании с умением “приземлить” эти потребности на возможности продуктовой линейки. Поэтому потребуется способность разобраться в технических аспектах предметной области. Однако глубокие технические вопросы находятся в зоне ответственности технической команды Обязанности Выполнять план по продажам; Вести коммерческие переговоры (с участием наших технических специалистов); Предоставлять обратную связь нашей продуктовой команде, т.е. выступать «голосом клиента»; Поиск лучших решений для клиентов, на основе их текущих потребностей; Удержание и развитие действующих корпоративных клиентов; Проведение встреч и переговоров на высоком уровне, в том числе и с первыми лицами компании; Качественная подготовка и проведение эффективных презентаций для клиентов; Совместная работа с маркетингом; Проведение публичных мероприятий (выставки, семинары, вебинары); Работа с партнерами. Требования Отличные презентационные и коммуникативные навыки, общение на самом высоком уровне; Базовое знание Английского (устный и письменный); Не менее 3 лет успешного опыта в B2B продажах; Желателен технический бэкграунд или способность понять особенности продукта; Опыт закрытия сделок от 5 млн. руб. Будет плюсом Опыт работы на следующих рынках: банковский, страховой, госсектор, телеком, ритейл; Опыт реализации проектов в сферах: автоматизация корпоративных бизнес-процессов (BPM), организация работы с корпоративной информацией (ECM - enterprise content management), автоматизации документооборота, автоматизации деятельности call-центров. Условия Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня, белая заработная плата; Небольшой, но дружный коллектив вовлеченных и открытых к диалогу людей; ДМС или компенсация спорта и английского; Душевно-семейная атмосфера в компании, неформальная обстановка, отсутствие бюрократии; Возможность работать в гибком графике и удалённо; Возможность посещения профильных конференций; Возможность компенсации профильного обучения и успешного прохождения сертификации; Премирование по результатам достижения бизнес-целей; Совместные мероприятия и корпоративы; Помогаем организовать свой Home office - все, что необходимо из техники, гарнитуры или может быть тапочек!
Адрес
Москва