Руководитель отдела продаж (медицинское оборудование)

Компания-производитель UMETEX (с 2009 года на рынке медицинского оборудования), официальный представитель ООО НТО «ИРЭ-Полюс», - российский завод. Собственная производственная линия по изготовлению контуров для ИВЛ. В связи с развитием региональной торговой команды, приглашает к сотрудничеству : Руководителя отдела продаж (г. Москва) Наш основной продукт: лазерные аппараты FiberLase U2, U3, FiberLase VT, ЛСП - "ИРЭ-Полюс", эксклюзивные волокна/ скопы, дыхательные контуры собственного производства Обязанности: Управление продажами (анализ каналов и воронки продаж, внедрение инструментов, повышающих эффективность); Формирование и контроль бюджета, маржинальность отдела продаж; Анализ текущей системы управления, формирование регламентов и стандартов в отделе; Ведение отчетности, статистики, отслеживание динамики по продажам. Контроль работы региональной торговой команды (руководители направлений, региональные руководители); Выстраивание единой структуры управления отдела продаж; Установление и выполнение коммерческих показателей, планирование продаж; Постановка целей и задач, критерии результативности; Аналитическая работа ; Участие в формировании стратегии сбыта; Контроль формирования потребности в ЛПУ ; Взаимодействие с производственной площадкой и с заводом-производителем; Проведение переговоров с ключевыми клиентами, ЛПР, при необходимости; Участие в формировании маркетинговой активности; Контроль выполнения плановых коммерческих показателей (KPI отдела); Работа в Bitrix, CRM; Требования: Опыт формирования и управления региональными продажами, торговой командой, в сфере мед/фарм/B2B/производственных компаний; Наличие высшего образования (доп. образование приветствуется); Успешный опыт управления региональной торговой командой прямых продаж; Финансовая грамотность, понимание основных коммерческих показателей, бюджетирование, маржинальность и т.д.; Анализ и планирование объема продаж; Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний, гос. учреждений; Понимание принципа продаж через гос.закупки (ФЗ 44), коммерческие закупки (ФЗ 223), прямые продажи, через дистрибьюторов; Деловая хватка, умение мыслить стратегически; Развитые управленческие компетенции; Уверенное владение ПК (MS Office, CRM); Готовность к командировкам (до 30% времени); Условия: Конкурентную оплату Вашего труда (фикс.оклад, будет обсуждаться на финальном этапе интервью + систему KPI); Возглавить лидирующие направления бизнеса; Прямое подчинение собственникам бизнеса; Наставничество и обучение; Оформление в штат Компании с 1-го рабочего дня; Оснащение ноутбуком, планшетом, телефоном, мобильной связью и пр. (мобильное рабочее место); Корпоративная оплата такси, каршеринга; Компенсация использования авто ( ГСМ, оплата ТО), либо предоставление корпоративного авто; Работа, без необходимости в ежедневном посещение офиса ; Готовая, укомплектованная, квалифицированная команда сотрудников; Участие в выставках, конференциях, семинарах, вебинарах ; Отличные условия работы (пятидневная рабочая неделя, рабочий день с 9.00 до 18.00, сокращенная на 1 час пятница; комфортный офис); ДМС, после прохождения испытательного срока; Уважаемые кандидаты!Благодарим, за интерес, проявленный к нашей Компании.Пожалуйста, указывайте в сопроводительном письме, желаемый уровень заработной платы.