Руководитель отдела продаж

Группа компаний Неотэк-МегаТекст, одна из крупнейших переводческих компаний на территории РФ, приглашает в свою команду руководителя отдела продаж: настоящего профессионала, обладающего экспертными знаниями в своей области, прекрасно владеющего навыками управления и знающего всё о продажах в секторе В2В-услуг. Разумеется, наш кандидат должен обладать успешным личным опытом привлечения новых заказчиков, а также умением выстраивать взаимодействие с первыми лицами компаний. Готовы возглавить направление активных продаж в одной из лучших переводческих компаний России? Тогда отправьте нам своё резюме! Ключевые задачи: Аудит существующей системы продаж — анализ внешней и внутренней среды, выявление потенциальных точек роста, развития отдела и управления им; — подготовка предложений по повышению эффективности продаж и достижению запланированных объемов продаж. Планирование стратегии развития продаж и контроль выполнения тактических задач: — разработка и реализация долгосрочных и текущих планов продаж; — разработка и организация мероприятий по увеличению объема продаж; — оперативное управление отделом активных продаж; — достижение конкретных, финансово измеримых бизнес-результатов в установленные сроки; — планирование бюджета отдела, контроль финансовых показателей. Личные продажи: — активное развитие новых каналов продаж, поддержание клиентской базы; — участие в подготовке индивидуальных коммерческих предложений, выработка оптимальных схем взаимодействия с заказчиками; — построение успешной коммуникации между компанией и потенциальными или существующими клиентами; — проведение деловых встреч, презентаций, переговоров; — разработка и внедрение стимулирующих мероприятий для клиентов; — участие в профильных отраслевых мероприятиях и выставках. Управление показателями продаж: — анализ воронки продаж, непрерывное улучшение способов повышения конверсий; — планирование и прогнозирование продаж; — ведение отчетности, анализ работы отдела и т. д. А также: формирование успешной команды отдела продаж; разработка и совершенствование структуры отдела, схем мотивации сотрудников; взаимодействие с руководителями смежных отделов. Наши ожидания от кандидата: уверенный опыт стратегического планирования продаж; успешный личный опыт продаж и реализованных проектов по развитию продаж; хорошо развитые управленческие и коммерческие компетенции; опыт управления коллективом от 5 человек; знание технологий продаж (классическая, SPIN); понимание основ ценообразования и маркетинга; высокий уровень ответственности за личные действия и результаты команды; креативное мышление, умение находить выходы из сложных ситуаций; лидерство, целеустремленность и инициативность, харизма, активная жизненная позиция. Наши преимущества: команда увлеченных своим делом сотрудников, амбициозных и стремящихся к успеху профессионалов, готовых непрерывно совершенствовать свои навыки и делиться опытом; компания с многолетней историей: свое будущее мы выстраиваем с опорой на наши ценности и традиции, сформированные за более чем 30 лет работы на рынке; уникальное профессиональное сообщество, объединяющее лучших специалистов в сфере лингвистических услуг; новые технологии и постоянно пополняемая база знаний. Наше предложение: гибридный формат работы (в офисе/дистанционно), 5/2; официальное оформление в штат компании по ТК РФ; оплата труда: оклад + бонусы по результатам работы (обсуждается индивидуально); внутрикорпоративное обучение; рост и развитие в рамках своего направления; офис в пешей доступности от метро «Сокольники» / «Преображенская площадь».