Директор по продажам/Ведущий менеджер по продажам (медиа, маркетинг)

+1 («Плюc Oдин») — экосистема коммуникационных «решений 360°» в сфере peпyтaциoннoгo и пpoдyктoвoгo мapкeтингa и PR для ycтoйчивoгo paзвития. Миссия +1 — содействовать развитию инфраструктуры рынка устойчивого развития. Наши партнеры создают социально значимые проекты, мы рассказываем о них массовой аудитории, тем самым формируя культуру ответственного производства, потребления и инвестирования. +1Медиа - мeдиaплaтфopмa oбъeдиняeт coбcтвeннoe CMИ, paздeлы +1 нa caйтax кpyпнeйшиx мeдиaxoлдингoв Poccии: PБK+1, Beдoмocти+1, Forbes+1 и peгиoнaльнyю мeдиaceть. +1Медиа — лидep в cфepe пpoдвижeния ycтoйчивoгo кoнтeнтa, эcкcпepт в oблacти пpoизвoдcтвa нaтивныx peдaкциoнныx и пapтнepcкиx мaтepиaлoв, экcпepт в импaкт-жypнaлиcтикe (жypнaлиcтикe peшeний). Мы в поисках активного эксперта в сфере продаж, который готов самостоятельно лидировать направление по продаже услуг медиа/маркетинга/pr нашей экосистемы. Что мы предлагаем: Гибридный график работы с 10 до 19 часов, в основном дистанционно и очные встречи с клиентами и командой Фиксированный оклад, размер обсуждаем индивидуально + % от продаж Менторинг в период испытательного срока Постоянная занятость Чем предстоит заниматься: Участие в формировании и внедрении долгосрочной и краткосрочной коммерческой стратегии компании в рамках медиа/маркетинговых/PR продуктов экосистемы Участие в разработке ценовой политики и продуктовой линейки Формирование личного плана продаж и плана продаж по направлению, ответственность за их выполнение Инициирование переговоров с потенциальными клиентами, их доведение до заключения договоров Построение эффективных и долгосрочных отношений с текущими партнерами, привлечение и развитие новых (B2B, B2G) Повышение эффективности, развитие каналов продаж, систематизация продаж Привлечение и развитие дополнительных каналов продаж (воронки продаж с партнерами и т.д.) Участие в работе с ключевыми клиентами, закрепленными за подчиненными сотрудниками Предоставление регулярной отчетности по продажам, анализ показателей продаж Выстраивание системно работающих бизнес-процессов в подразделении Контроль реализации обязательств перед клиентами Ответственность за соблюдение согласованных сроков дебиторской задолженности Формирование баз клиентов, поддержка баз в актуальном состоянии Ведение документооборота, подготовка отчетов, аналитических справок по продажам. Наши ожидания: Опыт в продажах в агентствах или продуктовых компаниях в сфере медиа, маркетинга или PR от 3-х лет в B2B, B2G Наличие собственной клиентской базы Результатник - конверсии, количество продаж, цикл сделки и т.д. Принятие метрик оценки должности Умение выстраивать коммуникации, хорошие ораторские способности Инициативный, предприимчивый Грамотная устная и письменная речь, системное мышление Высокий уровень стрессоустойчивости