Менеджер по работе с клиентами/Менеджер по сопровождению проектов

Компания «Монтранс» приглашает соискателей к участию в конкурсе на вакансию Менеджер по работе с клиентами: «Монтранс» сегодня: это крупнейший интегратор мониторинга транспорта и сервис-провайдер телематических услуг; это команда профессионалов, нацеленных на достижение результата; интересные проекты, позволяющие стать частью чего-то большего – профессиональная и личная поддержка команды «Камаз мастер» (многократных победителей ралли «Дакар»), мониторинговое сопровождение «Тойота Мотор» в проекте установления «рекорда Гиннесса», внедрение новых прогрессивных технологий в сфере мониторинга; клиентская база - более 1000 клиентов, в том числе Норильский Никель, Аэрофлот, Аэропорт Шереметьево, Восток-Запад, СтройТрансНефтеГаз, СтройГазКонсалтинг, АП Газпром, Газрегион, Шлюмберже, АРКС; 6 региональных офисов и более 14 городов обслуживания в РФ. Мы ищем Менеджера, который не боится больших проектов, переговоров на уровне первых лиц крупных компаний и умеет выявлять потребности в разных сфера бизнеса. Если вы настоящий Менеджер по продажам - активный, оперативный, амбициозный - Вам к нам. Мы ценим: коммуникабельность, внимание к каждому клиенту; исполнительность, аккуратность, оперативность; желание изучать продукт, расти и развиваться вместе с Компанией. Ждём, что у тебя есть: Высшее образование; Опыт продаж комплексных ИТ-решений, понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта; Успешный опыт самостоятельного привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний; Понимание предметной области — мы предоставляем портфель ИТ-услуг в области транспортной телематики; Самостоятельность, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений; Свободное владение ПК, знание 1С и CRM; Высокий уровень коммуникативности, умение удержать внимание клиента, желание развиваться в сфере продаж. Поручим следующий функционал: Увеличение представленности и продаж Монтранс в интересующих нас клиентах и отраслях: - Осуществлять качественный upsale в текущих клиентах; - Отвечать за активные продажи IT продуктов, комплексных решений и услуг Компании для оснащения ТС заказчиков нефтегазовой, горнодобывающей, строительной, логистической, транспортной (и т.д.) отраслей промышленности/бизнеса России и стран СНГ. - Управлять полным циклом сделки — от первого контакта до заключения договора: • Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений из портфеля Монтранс; • Проведение встреч и презентаций; • Участие в подготовке коммерческих предложений и ТКП — совместно с техническими экспертами, участие в тендерах; • Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях; • Корректное ведение сделок в CRM. - Продвигать новые продукты/услуги Компании, участвовать в выставках и конференциях; - Контролировать правильность и полноту отправляемых документов для Клиентов (оригиналы документов), соблюдение сроков исполнения Клиентами обязательств по договорам (дебиторка); - Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с Заказчиками от лица Компании. Мы предлагаем: трудоустройство в соответствии с ТК РФ, социальный пакет; достойный уровень дохода: оклад + kpi + % от поступлений; график работы 5/2, с 9:00 до 18:00 (с 8 до 17); комфортный офис, доброжелательная атмосфера; внимание к каждому сотруднику - питание, доп. обучение (в т.ч. МВА), поощрения за проф.достижения; активная корпоративная жизнь в Компании; возможность профессионального роста и развития. активная корпоративная жизнь в Компании.