Менеджер по работе с клиентами / Менеджер по сопровождению проектов

Компания «Монтранс» срочно ищет активного Менеджера по работе с клиентами, который станет важным звеном в команде профессионалов! «Монтранс» сегодня: это крупнейший интегратор мониторинга транспорта и сервис-провайдер телематических услуг; это команда профессионалов, нацеленных на достижение результата; интересные проекты, позволяющие стать частью чего-то большего – профессиональная и личная поддержка команды «Камаз мастер» (многократных победителей ралли «Дакар»), мониторинговое сопровождение «Тойота Мотор» в проекте установления «рекорда Гиннесса», внедрение новых прогрессивных технологий в сфере мониторинга; клиентская база - более 1000 клиентов, в том числе Норильский Никель, Аэрофлот, Аэропорт Шереметьево, Восток-Запад, СтройТрансНефтеГаз, СтройГазКонсалтинг, АП Газпром, Газрегион, Шлюмберже, АРКС; 6 региональных офисов и более 14 городов обслуживания в РФ. Мы ищем Менеджера, который не боится больших проектов, переговоров на уровне первых лиц крупных компаний и умеет выявлять потребности в разных сфера бизнеса. Если вы настоящий Менеджер по продажам - активный, оперативный, амбициозный - Вам к нам. Мы ценим: коммуникабельность, внимание к каждому клиенту; исполнительность, аккуратность, оперативность; желание изучать продукт, расти и развиваться вместе с Компанией. Ждём, что у тебя есть: Высшее образование; Опыт продаж комплексных ИТ-решений, понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта, опыт проведения переговоров, презентаций; Успешный опыт самостоятельного привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний, выход на ЛПР и ЛВР; Понимание предметной области — мы предоставляем портфель ИТ-услуг в области транспортной телематики, консалтинга, тиражируемых продуктов, управляемых B2B-сервисов; Самостоятельность, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений; Свободное владение ПК, знание 1С и CRM, умение работать в Excel; Высокий уровень коммуникативности, умение выявлять потребности и удерживать внимание клиента, желание развиваться в сфере продаж; Активность, инициативность, мобильность, умение работать в команде. Поручим следующий функционал: - Увеличение представленности продуктов компании Монтранс и продаж в интересующих нас клиентах и отраслях; - Осуществлять качественный upsale в текущих клиентах; - Отвечать за активные продажи IT продуктов, комплексных решений, оборудования и услуг Компании для оснащения ТС заказчиков нефтегазовой, горнодобывающей, строительной, логистической, транспортной и других отраслей промышленности/бизнеса России; - Управлять полным циклом сделки — от первого контакта до заключения договора, получения оплаты и предоставления Заказчику результатов проекта; - Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений из портфеля решений Монтранс; - Проведение встреч и презентаций (у Клиента, в офисе, ЗУМ и др.); - Участие в подготовке коммерческих предложений и ТКП — совместно с техническими экспертами, участие в тендерах и конкурсных процедурах; - Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных выставках; - Продвигать новые продукты/услуги Компании, участвовать в конференциях; - Корректно вести сделки в CRM-системе; - Контролировать правильность и полноту отправляемых документов для Клиентов (оригиналы документов); - Контролировать соблюдение сроков исполнения Клиентами обязательств по договорам (оплата/дебиторка); - Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с Заказчиками от лица Компании. Мы предлагаем: трудоустройство в соответствии с ТК РФ, социальный пакет; зп: оклад + надбавка + kpi (прозрачный и подробный мотивационный лист) ; график работы 5/2, с 9:00 до 18:00 (с 8 до 17); комфортный офис, чай/кофе/печеньки, дружный коллектив профессионалов; внимание к каждому сотруднику - питание, доп. обучение (в т.ч. МВА), поощрения за проф.достижения; активная корпоративная жизнь в Компании; возможность профессионального роста и развития. Благодарим Вас за интерес, проявленный к нашей Компании !!!