Обязанности: ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: Реализация маркетинговой стратегии компании на уровне региона. Каскадирует маркетинговые цели и задачи проекты компании и реализует их на уровне региона. Построение стратегии маркетинговой активности в регионе с учетом особенностей региона, портфолио компании и стратегии развития продаж Формирование и реализация маркетингового плана и бюджета региона: - семинары, дни поля, индивидуальные встречи с клиентами, обучающие мероприятия, поощрительные поездки, внутрирегиональных мероприятий – организация и участие. - формирование плана, подготовка и распределение рекламной, печатной и сувенирной продукции в регионе, сбор и анализ информации внутри региона по сотрудникам, а также с учетом рынка и CRM, распределение. - подготовка презентаций и других материалов (статьи, заметки, публикации, в т.ч в социальных сетях, инстаграмам и др.) для внутреннего пользования в регионе и для работы с клиентами. - анализ рынка на предмет размещения и распределения рекламной, печатной и сувенирной продукции. Предложения по оптимизации Анализ рынка региона: - структура посевных площадей региона по областям/ с/х предприятиям/ культурам - структура и объём рынка СЗР по ключевым областям региона, по сегментам пестицидов - структура и объём рынка СЗР по основным конкурентам в ключевых областях, доля рыка - анализ доли рынка Саммит Агро в ключевых областях региона, продукты, культуры, сравнение с конкурентами - поиск и предложения по развитию текущего портфолио, предложения по продуктам, поиск новых сегментов рынка Анализ цен и ценообразования - анализ конкурентных цен на продукты по сегментам рынка в динамике по годам - анализ условий ценообразования на рынке на различных уровнях с/х предприятий - предложения по акциям, комплексным пакетным решениям и др. Формирование УТП (Уникальное торговое предложение) по продуктам и культурам (SumiНаправления) в соответствии с региональной спецификой и конкурентной средой Организация процесса выведения на рынок и запуск новых продуктов на уровне региона Продвижение бренда SumiAgro на уровне региона по согласованной стратегии. Контроль соответствия публикуемых материалов и материалов для работы с клиентами на предмет соответствия корпоративному стилю и культуре компании. Актуализация информации о компании в региональных отраслевых источниках (сайты отраслевых сообществ). Развитие и аналитика каналов продаж, создание устойчивых каналов коммуникации внутри каналов продаж и с конечными потребителями: анкетирование, опросы, исследования с целью установления доли рынка, лояльности, отношения к компании. Ежегодная аналитика новых маркетинговых приемов, применяемых в отраслевых и вне-отраслевых рынках. Контроль заполнения CRM, аналитика CRM под задачи от кроп-менеджеров в регионе, акции стимулирования продаж, сегментация клиентов (конечных клиентов) и дистрибьюторов, участие в разработке стратегии работы с каждым сегментом на стыке с коммерческой командой. Контроль заполнения CRM. Взаимодействие в рамках маркетинговых проектов, управление проектами или отдельными проектными блоками. Региональный маркетолог участвует в проектах общефедерального масштаба, разрабатываемых, осуществляемых в интересах всей компании. (Примеры, разработка каталогов, подготовка презентаций, разработка бизнес-процессов, подготовка целевых мероприятий, сбор и обработка аналитических данных, организация семинаров, участие в crop-проектах). Требования: Образование: профессиональное образование в области маркетинга или профессиональная переподготовка в области экономической теории и маркетинга. Отраслевой опыт: стаж работы по специальности не менее 5 лет. С/х и смежные области: дистрибьютеры, поставщики, внутри агроотрасли – оборудование, более широко – опыт в B2B маркетинге. Знания: законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих рекламную деятельность организации рекламного дела; средств и носителей рекламы; форм и методов ведения рекламных кампаний. порядка разработки договоров и контрактов на организацию и проведение рекламных кампаний; Этики делового общения; основ организации делопроизводства; современных средств сбора и обработки информации; правил и нормы охраны труда Условия: трудоустройство по ТК РФ "белая" заработная плата возможность карьерного роста хоум офис командировки в районе 20-30%
Адрес
Курск