Data-Driven Lab — международная IT-компания с головным офисом в Белграде. Мы разрабатываем продукты для разных сфер бизнеса: fintech, edtech, analysis. Cейчас они представлены в 150 странах. Наша цель — сделать эти продукты самыми удобными в мире. Наши инструменты для достижения этой цели — исследования, анализ данных и оптимизированный маркетинг. В нашей команде более 450 человек. Мы предлагаем релокацию в Сербию, но с нами можно работать и удаленно. Мы собираем одну из сильнейших команду профессионалов. Ты будешь работать в компании профессионалов. Среди наших коллег ребята из Яндекса, Joom, Тинькофф, Альфы, Tele2, Мегафона и других. Челлендж В первые три месяца тебе предстоит найти и подключить как минимум одного вендора в Юго-Восточной Азии, организовать процесс найма на роль Key Account Manager (KAM) и иметь как минимум одного кандидата на финале, либо с оффером, организовать измеримый процесс работы коммерческой команды. Что надо делать: Сформировать коммерческую команду с нуля: найм, обучение, развитие сотрудников. Организовать работу команды и измерять ее эффективность в поиске новых и развитии текущих партнерств. Самостоятельно и с помощью команды находить и подписывать вендоров платежных систем и платежные системы напрямую для продукта FBS и Finex: Искать вендоров под целевой запрос от операционной команды биллинга; Предлагать вендоров для сотрудничества с FBS; Проводить презентации FBS как партнёра; Вести переговоры об условиях работы с вендором/платежной системой в интересах FBS; Контролировать процесс согласования договора внутри компании. Развивать сеть профессиональных контактов в сфере платежей в регионах присутствия FBS. Исследовать тренды платежных систем на целевых рынках и принимать участие в формировании стратегии развития платежки FBS. Принимать участие в создании партнерств, не связанных с платежными сервисами. Идеальный кандидат: Может рассказать про 5+ своих успешных партнерских кейсов в сфере технологичного B2B. Поделится опытом организации процессов коммерческой команды из 5+ сотрудников. Расскажет, как закончил переговоры на более выгодных условиях. Может на салфетке рассчитать математику проекта как со стороны компании, так и со стороны партнера по переговорам. Свободно говорит по-английски, закрывал сделки с не русскоговорящими партнерами. Пишет холодные письма на английском, получает на них ответ и превращает его в продуктивную встречу. Принимает решения на основе данных. Готов к командировкам на целевые рынки, включая Юго-Восточную Азию и Латинскую Америку. Будут преимуществом: Опыт работы в сфере финансовых технологий. Опыт работы в стартапах до 50 человек. Владение языком одной или нескольких стран АСЕАН. Умение читать технические документации и формулировать задачи на разработку. Мы предлагаем: Возможность комфортной релокации в Сербию: билеты для сотрудника, членов его семьи или партнера, аренда жилья, relocation bonus, оформление вида на жительство. Удалённую работу: наши сотрудники распределены по 18 странам, при этом 80% говорят по-русски. Образовательные курсы в России и за рубежом, сессии глубокого погружения в узкоспециализированные темы, участие в тематических journal-клубах. Возможность влиять на результат и процессы. Комфортные условия. Мы считаем базовым минимумом все бенефиты, принятые в современных компаниях: конкурентную зарплату, уютные и удобные офисы, гибридный график, медицину, спорт и хобби — и стремимся к большему.
Адрес
Москва