SDR/Junior BDM/Sales manager (удаленная работа)

BSS (Banks Soft Systems) — системно значимая российская ИТ-компания с более чем 30-летней историей, разрабатывающая и внедряющая решения для цифровизации бизнеса. Мы работаем с крупнейшими компаниями России и СНГ: банки, финтех, госсектор, телеком, ритейл, медицина, ЖКХ. Среди наших клиентов — 9 из 13 системно значимых банков РФ. Чем мы занимаемся: - Разработка и внедрение решений на базе искусственного интеллекта (чат-боты, голосовые ассистенты, речевая аналитика, AI-платформы) - Платформы дистанционного банковского обслуживания (включая Digital2Go и омниканальные решения) - Информационная безопасность - Заказная разработка и интеграция сложных IT-систем - Аутстаффинг и выделенные команды разработки (предоставление IT-специалистов под задачи клиентов) Проекты и экспертиза - Работаем с enterprise-клиентами и крупными инфраструктурными проектами - Входим в рейтинги крупнейших ИТ-вендоров и аутсорсинговых компаний (TAdviser, RAEX) - Победители профильных премий (Fintech Awards, FINAWARD и др.) Сейчас мы в поиске Junior BDM/SDR для расширения текущей компании и роста до BDM по руководством опытных коллег Чем нужно будет заниматься: - Холодный поиск потенциальных заказчиков (LinkedIn, Telegram, почта, звонки, профильные чаты, конференции) - Поиск контактов и выход на ЛПР (CTO, IT‑директоров, основателей, HR-директоров) - Проведение первичных созвонов для определения потребностей заказчика (потребность, сроки, стек) - Работа с возражениями на первом этапе - Подготовка информации по заказчику и потребности для передачи на дальнейшее ведение старшим BDM - Ведение CRM (воронка, касания, результаты, статусы) - Участие в формировании КП по ставкам специалистов под руководством старших BDM - Участие в планерках отдела - Отчетность по активности, разбор сложных кейсов, обучение Что мы ждём от кандидата: - Опыт холодных продаж (B2B) в ИТ от 1 года (разработка сайтов и приложений, CRM, ERP, внедрение софта, ИТ‑услуги и т.д) - Понимание этапов разработки и IT-специализаций - Понимание специфики enterprise-клиентов (циклы согласования, процедурами закупок, бюрократия) - Готовность к большому объему коммуникаций - Понимание, что 70–90% холодных контактов — это отказы, и готовность работать с этим - Умение выходить на ЛПР через несколько "касаний" - Знание и умение использовать каналы (LinkedIn, Telegram, профильные чаты) - Опыт работы с CRM (заполнение воронки), владение Excel / Гугл‑таблицами для отчетов и планов - Грамотная письменная и устная речь Будет плюсом: - Опыт в IT аутстаффинге - Опыт работы с enterprise-клиентами (банки, ритейл, телеком) - Наличие базы с контактами клиентов Что мы предлагаем: - Официальное трудоустройство с первого дня (ТК РФ) в аккредитованную IT-компанию - Гибридный формат работы в Москве (м. Нагатинская), посещение офиса на период ИС - Расширенный ДМС со стоматологией - Бесплатное обучение английскому языку - Скидки в фитнес-клубы - Корпоративные мероприятия и подарки, детские праздники - Предоставляем всю необходимую технику для работы Откликайтесь и присоединяйтесь к нашей дружной команде!