Key account manager (менеджер по работе с ключевыми клиентами)

Мы видим нашу задачу в том, чтобы вдохнуть качество в ИТ-сервисы, которыми владеют наши Клиенты. Мы умеем отличать хорошее качество от плохого и знаем, как достичь высочайшего результата! ИТ-системы должны соответствовать ожиданиям Клиента, с ними должно быть удобно и приятно работать, они не должны содержать дефектов или работать медленно. Поэтому нам нужен настоящий профессионал своего дела – тот, кто умеет «качественно» и плодотворно строить отношения с Заказчиками, стратегически мыслить и идти к цели не смотря ни на что! Обязанности: Расширение бизнеса компании путем продаж услуг по тестированию и обеспечению качества ИТ-систем организациям среднего и крупного бизнеса. Выполнение установленного квартального и годового плана продаж. Осуществление всестороннего консультирования ключевых клиентов по вопросам, связанным с потенциальным или действующим коммерческим сотрудничеством. Осуществление договорной работы, организация и контроль своевременного двустороннего подписания договорных документов, контроль дебиторской задолженности. Выстраивание эффективного взаимодействия с клиентами, направленного на долгосрочное сотрудничество. Требования: Опыт привлечения ТОПовых игроков рынка. Опыт развития отношений с Enterprise бизнесом – увеличение годовой выручки с Аккаунта путем Cross продаж и Up продаж. Наличие успешного опыта продаж ИТ-услуг в банки (ТОП 5). Умение вести переговоры на уровне C-level. Понимание методов и специфики крупных корпоративных продаж. Умение работать в команде. Целеустремленность, пунктуальность, ответственность. Аналитический склад ума, отличная память. Искренняя увлеченность информационными технологиями. Умение убеждать. Будет плюсом: Собственная база контактов в области информационных технологий. Опыт работы в системных интеграторах. Наличие дополнительного образования в сфере продаж или бизнеса. Опыт командного лидерства. Знание английского языка. Наличие рекомендаций. Условия и преимущества: Преимущества: оформление по ТК РФ, график работы 5/2, 31 день оплачиваемого отпуска в год, ДМС, английский язык. Возможности: возможность принять участие в сложных проектах, вместе с лучшими специалистами индустрии; высокая степень свободы в принятии решений. Культура: теплая дружеская атмосфера и политика открытых дверей. Нас больше 400 человек на двух континентах, но мы поддерживаем атмосферу стартапа, в котором каждый человек важен.