Key account manager (менеджер по работе с ключевыми клиентами)

компания "аграна фрут московский регион" обязанности 1. поддерживает и развивает долгосрочные отношения с существующими ключевыми клиентами. проводит работу по поиску и привлечению новых ключевых клиентов в установленных целевых сегментах рынка. обеспечивает поступательный рост объема продаж в своем сегменте рынка: молочная промышленность, мороженое, выпечка 2.осуществляет продажу фруктовых наполнителей, выполняет план по утвержденным объемам продаж, обороту и маржинальности. обеспечивает рост прибыльности, конкурентоспособности и качества товаров и услуг. участвует в процессе бюджетирования и стратегического планирования 3. осуществляет мониторинг выделенного сегмента рынка, его тенденций и изменений, имеющих влияние на развитие продаж, включая информацию по конкурентам. анализирует перспективы развития своего сегмента рынка и клиентов, готовит предложения по корректировке ассортимента, цен и тактики продаж. самостоятельно ведет ценовые и иные переговоры, в т. числе на английском языке 4. осуществляет разработку и реализацию бизнес-планов и коммерческих условий, соглашений, договоров, иных документов, необходимых для осуществления основных функций 5. ведет коммерческую и отчетную документацию по закрепленным за ним клиентам. 6. по поручению руководителя и/или руководства компанией лидирует или участвует в стратегических проектах компании требования: - опыт работы с крупными международными компаниями в области молока, мороженого, выпечки, соков в аналогичной должности не менее 3 лет - навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами, - коммуникативные навыки, - обязателен опыт продаж в b2b секторе (ингредиенты (возможно упаковка) в области пищевой промышленности), - знание базовых финансовых показателей, конъюнктуры рынка, ценообразования, включая открытые кост-модели, бизнес-планирования, методов проектной работы, - english language (upper intermediate, advanced), able to participate in negotiations & telco & phone calls - word,excel, powerpoint условия: 40-часовая рабочая неделя с ненормированным рабочим днем, возможность частично удаленной работы, премиальное вознаграждение по итогам работы за квартал и за год, при условии достижения плановых показателей эффективности, дмс (с первого дня работы), частичная компенсация стоимости питания, дополнительный отпуск (3 календарных дня в год)