Key account manager (менеджер по работе с ключевыми клиентами)

компания "performance lab (перфоманс лаб)" мы видим нашу задачу в том, чтобы вдохнуть качество в ит-сервисы, которыми владеют наши клиенты. мы умеем отличать хорошее качество от плохого и знаем, как достичь высочайшего результата! ит-системы должны соответствовать ожиданиям клиента, с ними должно быть удобно и приятно работать, они не должны содержать дефектов или работать медленно. поэтому нам нужен настоящий профессионал своего дела – тот, кто умеет «качественно» и плодотворно строить отношения с заказчиками, стратегически мыслить и идти к цели не смотря ни на что! обязанности: расширение бизнеса компании путем продаж услуг по тестированию и обеспечению качества ит-систем организациям среднего и крупного бизнеса. выполнение установленного квартального и годового плана продаж. осуществление всестороннего консультирования ключевых клиентов по вопросам, связанным с потенциальным или действующим коммерческим сотрудничеством. осуществление договорной работы, организация и контроль своевременного двустороннего подписания договорных документов, контроль дебиторской задолженности. выстраивание эффективного взаимодействия с клиентами, направленного на долгосрочное сотрудничество. требования: опыт привлечения топовых игроков рынка. опыт развития отношений с enterprise бизнесом – увеличение годовой выручки с аккаунта путем cross продаж и up продаж. наличие успешного опыта продаж ит-услуг в банки (топ 5). умение вести переговоры на уровне c-level. понимание методов и специфики крупных корпоративных продаж. умение работать в команде. целеустремленность, пунктуальность, ответственность. аналитический склад ума, отличная память. искренняя увлеченность информационными технологиями. умение убеждать. будет плюсом: собственная база контактов в области информационных технологий. опыт работы в системных интеграторах. наличие дополнительного образования в сфере продаж или бизнеса. опыт командного лидерства. знание английского языка. наличие рекомендаций. условия и преимущества: преимущества: оформление по тк рф, график работы 5/2, 31 день оплачиваемого отпуска в год, дмс, английский язык. возможности: возможность принять участие в сложных проектах, вместе с лучшими специалистами индустрии; высокая степень свободы в принятии решений. культура: теплая дружеская атмосфера и политика открытых дверей. нас больше 400 человек на двух континентах, но мы поддерживаем атмосферу стартапа, в котором каждый человек важен.