В настоящий момент в наш отдел продаж требуется Руководитель отдела продаж. Обязанности: Анализ рынка логистических услуг регионах с целью выявления потенциальных клиентов и партнеров. Оперативное управление отделом продаж: анализ и организация процессов, планирование, контроль работы сотрудников и результатов. Управление персоналом отдела: участие в подборе сотрудников, мотивация, обучение и аттестация. Развитие ключевых клиентов. Участие в продвижении бренда и маркетинговых программах: встречи с клиентами и проведение переговоров, работа с тендерами, участие в выставках, заключение договоров. Формирование отчетности. Требования: Умение определять и находить на рынке целевых Клиентов. Навыки выстраивания стратегических отношений с Клиентами, знание "Что нужно Клиенту?" Проактивное мышление (умение думать на несколько шагов вперед и предвидеть ответную реакцию Клиента). Умение поэтапно продавать сервисы Клиентам. Навыки ведения трудных переговоров с Клиентами, включая умения работать с возражениями Клиента и умение довести сделку до конца. Навыки ведения Презентаций, телеконференций, "холодных звонков". Успешный опыт управления продажами и комплектования отдела. Подтвержденный опыт активных продаж, привлечения и удержания Клиентов (сегмент B2B). Знания в области ВЭД и международной логистики (структура тарифов и особенности ценообразования). Опыт организации международных морских, железнодорожных, автомобильных, авиаперевозок и внутрироссийских доставок. Навык работы с транспортными документами, перевозчиками, агентами. Понимание специфики складской и проектной логистики. Ориентация на финансовый результат, стремление к профессиональному и карьерному росту. Приветствуется наличие собственной клиентской базы. Навыки работы в CRM системах (Битрикс24) и Google-таблицах. Условия: Работа в офисе. Своевременные "белые" выплаты зп + % (KPI, мотивационная часть). Быстрое развитие компании (собственные морские и наземные сервисы, не посредничество). Возможность финансового и карьерного роста.
Адрес
Иу