Руководитель отдела продаж логистической компании

компания "континент" тло «континент» - более 20 -ти лет оказывает полный спектр услуг в области внешнеэкономической деятельности: таможенное оформление, транспортная логистика, юридические услуги, страхование грузов, услуги партнёрской поддержки. мы приглашаем в нашу команду руководителя отдела продаж (с опытом работы в логистической индустрии) что предстоит сделать: сформулировать и внедрить стратегию управления продажами, исходя из стратегии компании и потребностей клиентов. создать отдел продаж с нуля - определить оптимальную структуру команды, необходимые компетенции сотрудников, набрать штат, сформировать планы продаж, kpi, мотивационные программы для менеджеров по продажам, внедрить систему и процесс продаж, сформировать и внедрить отчетность. обеспечить эффективное управление отделом продаж и развитие компании по приросту клиентской базы, маржинальности сделок и проектных продаж. гарантировать выполнение стандартов продаж сотрудниками подразделения. анализировать эффективность процессов продаж. искать и внедрять новые подходы и технологии в систему продаж. ведение переговоров на уровне первых лиц с крупными клиентами. наставничество вверенного коллектива. задачи: оперативное управление отделом продаж: анализ и организация процессов, планирование, контроль работы сотрудников и результатов; управление персоналом отдела: участие в подборе сотрудников, мотивация, обучение и аттестация; личные продажи: поиск и привлечение новых клиентов, «дожим» сделок, развитие ключевых клиентов; участие в продвижении бренда и маркетинговых программах: встречи с клиентами и проведение переговоров, работа с тендерами, участие в выставках, заключение договоров; формирование отчетности. что позволит быть успешным в этой роли: умение определять и находить на рынке целевых клиентов, навыки выстраивания стратегических отношений с клиентами, знание "что нужно клиенту?" проактивное мышление (умение думать на несколько шагов вперед и предвидеть ответную реакцию клиента), умение поэтапно продавать сервисы клиентам, навыки ведения трудных переговоров с клиентами, включая умения работать с возражениями клиента и умение довести сделку до конца умение выступать перед аудиторией навыки ведения презентаций, телеконференций, "холодных звонков". успешный опыт управления продажами и комплектования отдела; подтвержденный опыт активных продаж, привлечения и удержания клиентов (сегмент b2b); знания в области вэд и международной логистики (структура тарифов и особенности ценообразования); опыт организации международных морских, железнодорожных, автомобильных, авиаперевозок и внутрироссийских доставок; навык работы с транспортными документами, перевозчиками, агентами; понимание специфики складской и проектной логистики; ориентация на финансовый результат, стремление к профессиональному и карьерному росту. уверенный пользователь пк, навыки корпоративной переписки на английском языке мы предлагаем: быстрая открытая коммуникация и высокая скорость принятия решений. достойный уровень дохода, включает стабильный оклад и премиальную часть, зависящую от выполнения понятных и измеримых kpi. потенциал роста до уровня коммерческого директора компании пятидневная рабочая неделя, пн-пт, с 9.00. до 18.00. комфортные условия труда, профессиональный коллектив