ТЛО «Континент» - более 20 -ти лет оказывает полный спектр услуг в области внешнеэкономической деятельности: таможенное оформление, транспортная логистика, юридические услуги, страхование грузов, услуги партнёрской поддержки. Мы приглашаем в нашу команду Руководителя отдела продаж (С ОПЫТОМ РАБОТЫ В ЛОГИСТИЧЕСКОЙ ИНДУСТРИИ) Что предстоит сделать: Сформулировать и внедрить стратегию управления продажами, исходя из стратегии компании и потребностей клиентов. Создать отдел продаж с нуля - определить оптимальную структуру команды, необходимые компетенции сотрудников, набрать штат, сформировать планы продаж, KPI, мотивационные программы для менеджеров по продажам, внедрить систему и процесс продаж, сформировать и внедрить отчетность. Обеспечить эффективное управление отделом продаж и развитие компании по приросту клиентской базы, маржинальности сделок и проектных продаж. Гарантировать выполнение стандартов продаж сотрудниками подразделения. Анализировать эффективность процессов продаж. Искать и внедрять новые подходы и технологии в систему продаж. Ведение переговоров на уровне первых лиц с крупными клиентами. Наставничество вверенного коллектива. Задачи: Оперативное управление отделом продаж: анализ и организация процессов, планирование, контроль работы сотрудников и результатов; Управление персоналом отдела: участие в подборе сотрудников, мотивация, обучение и аттестация; Личные продажи: поиск и привлечение новых клиентов, «дожим» сделок, развитие ключевых клиентов; Участие в продвижении бренда и маркетинговых программах: встречи с клиентами и проведение переговоров, работа с тендерами, участие в выставках, заключение договоров; Формирование отчетности. Что позволит быть успешным в этой роли: Умение определять и находить на рынке целевых Клиентов, Навыки выстраивания стратегических отношений с Клиентами, знание "Что нужно Клиенту?" Проактивное мышление (умение думать на несколько шагов вперед и предвидеть ответную реакцию Клиента), Умение поэтапно продавать сервисы Клиентам, Навыки ведения трудных переговоров с Клиентами, включая умения работать с возражениями Клиента и умение довести сделку до конца Умение выступать перед аудиторией Навыки ведения Презентаций, телеконференций, "холодных звонков". Успешный опыт управления продажами и комплектования отдела; Подтвержденный опыт активных продаж, привлечения и удержания клиентов (сегмент B2B); Знания в области ВЭД и международной логистики (структура тарифов и особенности ценообразования); Опыт организации международных морских, железнодорожных, автомобильных, авиаперевозок и внутрироссийских доставок; Навык работы с транспортными документами, перевозчиками, агентами; Понимание специфики складской и проектной логистики; Ориентация на финансовый результат, стремление к профессиональному и карьерному росту. Уверенный пользователь ПК, навыки корпоративной переписки на английском языке Мы предлагаем: Быстрая открытая коммуникация и высокая скорость принятия решений. Достойный уровень дохода, включает стабильный оклад и премиальную часть, зависящую от выполнения понятных и измеримых KPI. Потенциал роста до уровня коммерческого директора компании Пятидневная рабочая неделя, пн-пт, с 9.00. до 18.00. Комфортные условия труда, профессиональный коллектив
Адрес
Санкт-Петербург