Руководитель направления развития бизнеса (сфера "Образование")

компания "softline" обязанности: выстраивание отношений с заказчиками сферы образование на вверенной территории. заказчики - региональные министерства, вузы, департаменты, подведомственные организации. направление - москва/казань. генерация потенциальных сделок в заказчиках сферы образование, включая сделки в рамках реализации национального проекта. составление технико-коммерческих предложений заказчикам, расчет финансовых показателей проекта, участие в подготовке документации для торгов в рамках 223 и 44фз. контроль реализации проектов; получение оплат от заказчиков, координация мероприятий по контрактам совместно со смежными подразделениями. взаимодействие с поставщиками и производителями оборудования для оснащения образовательных учреждений; получение спеццен, защита проектов, согласование условий работы, поиск новых производителей и поставщиков. увеличение продаж на территории рф, снг, дз. обеспечение системной генерации крупных комплексных проектов на территории ответственности. управление пайплайном по крупным комплексным проектам на территории ответственности. увеличение вероятности и маржинальности по комплексным продажам; формирование и выявление потребности заказчиков (уровень cio, cto, cxo). изучение структуры заказчиков, структуры и схем принятия решения, этапности, выявление покупателей в сделке и их выигрыша, конкурентной среды. разработка стратегии выигрыша по сделке, обеспечение ее выполнения (millerheiman). организация комплексного пресейла по возможным сделкам. обеспечение договоренности с ключевыми участниками сделки (участие в ключевых переговорах с заказчиком/конкурентом/партнером/вендором). подготовка/проведение ключевых презентаций на уровне ключевых покупателей. требования: знание образовательного рынка и ключевых решений, поставщиков и производителей. широкий кругозор в области ит решений. знания в области корпоративных продаж. знание английского языка на уровне intermediate. условия: геолокация направления: москва/казань; мы готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи: размер заработной платы по итогам собеседования (оклад); дополнительный день отпуска в день рождения; индивидуальный график работы, который подходит именно вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00); гибридный офис; мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников. это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год, когда цена акций достигнет определенных целей роста; мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения; мы заботимся о наших сотрудниках и поддерживаем инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. организовываем профильные конференции, тренинги за счет компании; дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях, ведь мы - одна большая семья; открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании. возможность лично пообщаться с топ-менеджментом на неформальных корпоративных встречах; мы ответственно подходим к вопросам здоровья и благополучия наших сотрудников, для вас: программа дмс плюс стоматология. обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества; программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке; возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой; удобное расположение делового квартала, комфортный офис softline.