Руководитель отдела продаж (b2b)

компания "лица" вакансия открыта в акселераторе фрии — одном из крупнейших в россии и одном из лучших (по мнению forbes) акселераторов мира. команда акселератора помогает it и технологическим компаниям запускать новые продукты, развивать и масштабировать существующие бизнесы, выходить на международные рынки. миссия акселератора — помогать русскоязычным предпринимателям делать большие международные компании. через акселерационные программы фрии уже прошли более 700 крутых стартапов и it-компаний, среди которых есть как b2b бизнесы, такие как скб контур, ispring, getcourse, insales, yclients, так и b2c продукты — мультикубик, твил, easyten, tappsk и многие другие. основная задача ропа – увеличить текущую конверсию в заключение сделок, настроив систему продаж, и развивать отношения с клиентами, понимая их потребности и предлагая новые решения. нужно заниматься как доведением лидов с маркетинговых активностей и текущих потенциальных клиентов до заключения сделки, так и развитием самих продуктов и услуг для увеличения продаж. продукты акселератора: акселерационная программа (3-6 месяцев), развитие отдела продаж, запуск продукта, систематизация бизнеса, стратегические сессии, консалтинг и другое. непосредственный руководитель ропа – руководитель акселерационных программ. управление командой сейлзов – сейчас 3 человека, но можно и нужно сформировать команду под себя для выполнения планов продаж. обязанности: выполнение и перевыполнение планов продаж, в том числе с личным участием. развитие системы продаж, включая корректировку презентаций и коммуникации (работа в amo crm). развитие отдела продаж: найм и обучение сейлзов. погружение в детали как продуктов и услуг, так и потребностей клиентов – продажи через работу с запросами и управление ожиданиями. участие в формировании продуктов и услуг. личные продажи (работа с топ-менеджерами): ежедневная работа по поддержанию контактов с клиентами и проведению их по всему циклу сделки до заключения контрактов, а также апсейл клиентов, с кем уже ведётся работа в компании. посещение профильных мероприятиях для установления новых контактов с потенциальными клиентами. анализ продаж и анализ деятельности конкурентов – с периодичность раз в квартал. требования: опыт самостоятельных продаж it-продуктов и услуг для b2b с длинным циклом сделки с минимальным чеком от 1–1,5 млн. рублей (it-консалтинг, интеграции, образовательные продукты). знание методик продаж, в частности, solution selling. навык планирования и самоорганизации своей работы по воронке продаж: от количества ежедневных касаний до перевода клиентов по этапам. опыт формирования и руководства командой сейлзов (от 5 человек), организации системы продаж (в том числе, проработку воронки в crm). понимание терминов customer development, mvp, юнит-экономика и пр. – об этом нужно будет разговаривать с клиентами на одном языке. навык ведения переговоров на уровне топ-менеджеров на стороне клиентов, способность устанавливать долгосрочные отношения. опыт прохождения больших тендеров – дополнительное преимущество. высокая работоспособность и амбициозность, желание продавать и зарабатывать больше. условия: работа в офисе в центре москвы (ул. мясницкая) с кофе, печеньками, пуфиками, и прочими радостями. после испытательного срока возможен гибридный график. зарплата – фикс 150 000 рублей + процент от продаж и за выполнение планов. полная занятость: 5 дней в неделю с 10 до 19. испытательный срок – 3 месяца, возможны различные варианты оформления. возможность влиться в крутую атмосферу в лучшем акселераторе россии с классными it-командами и общаться с опытнейшими трекерами и экспертами в разных областях бизнеса.