Менеджер отдела продаж В2В

компания "восточный полюс" менеджер в2в обособленного подразделения ооо «восточный полюс» в респ. саха якутия (офис в г. нерюнгри), с функциями менеджера розничного сегмента в2с. основное направление деятельности компании – дистрибьюция смазочных материалов марки shell. дополнительные направления – торговля охлаждающими жидкостями российского производства и грузовыми автошинами. требования к кандидатам: высшее образование, средне-специальное образование; опыт работы в сфере продаж от 3 лет (активные продажи не менее года). на позиции: торговый агент, торговый представитель, менеджер по продажам, супервайзер; успешный опыт развития продаж на вверенной территории в промышленном и транспортном канале сбыта (b2b – работа с промышленными и горнорудными предприятиями, транспортными компаниями, грузовыми сервисными техническими станциями); приветствуется опыт работы в розничном сегменте в2с (сервисные станции для легковых автомобилей и розничные магазины); личностные компетенции: системное мышление и дисциплинированность; готовность к динамичной самостоятельной работе; развитые коммуникативные навыки; способность устанавливать доверительные отношения с потребителями. уверенный пользователь пк, знание crm-системы (напр. 1c предприятия 8.2, oracle); обязанности: работа с существующей клиентской базой (гоки, артели, энергетика, строительство и транспорт); работа с существующей клиентской базой (автомагазины, сто); развитие потенциальной клиентской базой (поиск новых клиентов); командировки по югу респ. саха якутия (командировки не реже чем раз в квартал в алданский и нерюнгринский районы); поиск лпр (нач. отд. снабжения, глав. механики). переговоры с «первыми» лицами предприятия (учредители, директора); личный контакт с владельцами и заведующими торговых точек в регионе; контроль конкурентной среды (ценовая и продуктовая политика конкурентов‚ их рекламная активность), на территории подразделения; взаимодействие с лпр на предмет повышения лояльности, технической грамотности; контроль дебиторской задолженности, сопровождение продажи от заключения договора поставки, до фактической отгрузки товара и получения денежных средств; работа с наличными денежными средствами и кассой; ведение отчётности; соблюдение регламентов работы, в соответствии с инструкциями. условия: испытательный срок: 3 месяца. оплата на исп. срок: 50-60 тыс. руб/мес., в зависимости от компетенции (возможен досрочный перевод на % от продаж); официальное трудоустройство; «белая» заработная плата; условия оплаты: 40 тыс. руб/мес. фиксированная окладная часть, плюс переменная часть – процент от продаж (рассчитывается от валовой прибыли и скорости возврата дебиторской задолженности). предполагаемый совокупный доход, в среднем, по году – 150-170 тыс./мес. предусмотрен годовой бонус, при достижении плановых показателей (размер и условия выплаты обсуждаются при собеседовании). обучение - внутрикорпоративный коучинг, наставничество, онлайн тренинги от производителя, прохождение тестирование по заданиям технических специалистов. компенсация корпоративная мобильная связь, компенсация услуг провайдеров по рабочему использованию интернет; рабочий ноутбук и принтер. работа в режиме «офис-полевые визиты-командировки», с точками контроля за текущей деятельностью, в виде подготовки и согласования ежедневных планов работы и маршрутизации.