Менеджер отдела продаж В2В

компания "восточный полюс" основной профиль деятельности компании «восточный полюс» - представитель shell lubricants в двфо, дистрибьютор sk lubricants zic и дилер грузовых автошин continental, linglong и drc. дополнительные направления бизнеса: поставки упаковки для предприятий рыбной промышленности и импорт полимерного сырья с южной кореи. головной офис в г. владивосток. региональные подразделения в городах: магадан, петропавловск-камчатский, южно-сахалинск, хабаровск, якутск и нерюнгри. осуществляются поставки технических жидкостей, масел и смазок марки shell, zic, тосол-синтез, российских производителей. автошины continental, linglong и др. рынки сбыта: предприятия золоторудной и угольной промышленности, транспортные компании, сектор строительства и энергетики, гос. учреждения. требования к кандидатам: высшее образование, средне-специальное образование; опыт работы в сфере продаж от 1 года (активные продажи). на позиции: торговый агент, торговый представитель, менеджер по продажам, супервайзер; успешный опыт развития продаж на вверенной территории в промышленном и транспортном канале сбыта (b2b – работа с промышленными и горнорудными предприятиями, транспортными компаниями, грузовыми сервисными техническими станциями, предприятия лесного сектора и энергетики); личностные компетенции: адекватность, управляемость; активная жизненная позиция; ориентированность на результат; готовность к динамичной самостоятельной работе; развитые коммуникативные навыки. уверенный пользователь пк, пользователь программной среды m. office, знание crm-системы (напр. 1c предприятия 8.2,); обязанности: активный поиск новых клиентов; развитие существующей клиентской базой (горная добыча, энергетика, строительство и транспорт, лесная промышленность); командировки по территории (не реже, чем раз в квартал); поиск лпр (нач. отд. снабжения, глав. механики). переговоры с «первыми» лицами предприятия (учредители, директора); контроль конкурентной среды (ценовая и продуктовая политика конкурентов‚ их рекламная активность), на территории подразделения (ограничена краем/областью рф); взаимодействие с лпр на предмет повышения лояльности, технической грамотности; контроль дебиторской задолженности, сопровождение продажи от заключения договора поставки, до фактической отгрузки товара и получения денежных средств; ведение отчётности; участие в тендерах; условия: испытательный срок: до 3 месяцев. оплата на исп. срок: 55 тыс. руб/мес. (возможно досрочный перевод на % от продаж). официальное трудоустройство: официальная з/п 100%; условия оплаты: 40 тыс. руб/мес. фиксированная окладная часть, плюс переменная часть – процент от продаж (рассчитывается от валовой прибыли и скорости возврата дебиторской задолженности). предполагаемый совокупный доход, в среднем, по году – 140 тыс. руб./мес. с возможностью роста, вместе с развитием клиентской базы. фактически, есть прецеденты получения «на руки» более 230 тыс. руб/мес. предусмотрено ежегодное премирование по результатам достижения плановых показателей. возможно предоставление бонус-периода, когда при значимых показателях развития продаж, оплата труда фиксируется на среднем уровне, до момента выхода премиальной части з/п на уровень не ниже среднего. обучение - внутрикорпоративный коучинг, тренинги от производителя, онлайн тесты; компенсация гсм, корпоративная мобильная связь. передаётся база активных и потенциальных клиентов. предоставление служебного автомобиля для командировок