компания "nixys" привет! мы – nixys. команда профессионалов системного администрирования и devops из сибири. в связи с активным развитием бизнеса мы в поисках business development manager (bdm). вы будете сердцем и драйвером развития компании. вашей главной задачей будет выстраивать качественные каналы лидогенерации, выходить на компании, у которых есть проекты/задачи/боли, которые позволяют закрыть наши экспертиза и сервис. для того чтобы успешно стартовать, закрывать сделки и развивать профиль аккаунтов мы готовы предложить: уникальное, наработанное за 10-летнюю историю компании портфолио заказчиков, которое включает ведущие технологические компании и бренды и говорит само за себя; существующие каналы лидогенерации, с которых можно будет начать и развивать их дальше; отлаженный процесс технического пресейла — у вас за плечами будет команда из 30+ опытных тех-лидов, devops-инженеров и linux-администраторов, которые понимают не только за технологии, но и умеют разговаривать с бизнесом, выяснять потребности, предлагать, описывать и аргументировать технические решения; горизонтальная структура и современная модель управления на основе ценностей и okr с адекватным руководством, минимумом бюрократии, и вовлеченной в развитие командой; система премирования, учитывающая размер, цикл подписания сделки и объём продаж. оклад (100-150 000 руб.) + % с продаж; возможность гибридного графика или полностью удаленной работы. в обязанности входит: развитие существующих и новых каналов продаж; анализ рынка в сфере услуг devops/серверного администрирования и смежных направлениях, выявление трендов, выделение сегментов, проработка планов по заходу в каждый сегмент; составление профилей потенциальных клиентов, выявление болей и потребностей, установление контактов с лпр, сбор требований, взаимодействие с технической командой для составление коммерческих предложений и их защита перед потенциальными клиентами; участие в тендерах и закупочных процедурах; ведение документооборота по заключенным контрактам и контроль дебиторской задолженности; взаимодействие с командой маркетинга для расширения текущих и генерации новых каналов продаж, формировании и проверке гипотез; ведение отчетности в crm-системе и аналитики по продажам; выполнение планов по продажам. требования: опыт работы в it-консалтинге или техническом пресейле не менее 2 лет; знание современных оффлайн/онлайн-каналов лидогенерации в ит-аутсорсинге/консалтинге и успешный опыт их использования; системное мышление, расчетливый ум, жажда охоты на лиды, выявлять боли/потребности и точки для совместного роста; активная жизненная позиция, позитивное мышление, широкий кругозор в it и не только, умение в общение и нетворкинг; умение быстро ориентироваться в большом объеме задач и информации, высокая самоорганизация и целеустремленность; грамотная устная и письменная речь. плюсами будут: опыт работы в сфере ит-консалтинга/разработки по/системного администрирования нагруженных веб-систем; наличие высшего ит-образования; навык публичных выступлений.
Адрес
Новосибирск