компания "bercut" мы в поисках энергичного и творческого менеджера по развитию бизнеса, который возьмет на себя задачи по поиску новых сегментов рынков в корпоративном бизнесе и “проверку боем” различных продуктовых идей, в том числе тех, которые у нас уже есть. эта вакансия также для тебя, если ты ищешь возможность “уйти в продукт” из чистых продаж, или если ты давно мечтаешь поменять аккаунтинг на идею продавать новое и неизвестное. основное в работе: генерировать новые сделки и проверять идеи развития бизнеса компании: искать новые клиентские сегменты, продуктовые гипотезы, разрабатывать ценностные предложения и собирать обратную связь от потенциальных заказчиков.критериями эффективности работы будут считаться: количество и результаты проверенных гипотез, увеличение выручки компании за счет привлечения новых клиентов из крупного, корпоративного сегмента. также предстоит: анализировать основные рыночные и индустриальные тренды, формировать список гипотез для развития бизнеса компании на территории рф; проверять продуктовые гипотезы в крупном корпоративном сегменте (энергетика, банки, промышленность, агро, нефтегаз, ритейл); создавать ценностные предложения под различные клиентские сегменты; назначать и проводить интервью с потенциальными и имеющимися заказчиками; искать и развивать новых клиентов в корпоративном b2b-сегменте; формировать воронки продаж, привлекать новых клиентов, в т.ч. с помощью средств abm-маркетинга и личных контактов; управлять процессом pre-sale в рамках продажи: проводить презентации, вести переговоры, выяснять потребности и упаковывать предложения; искать и выстраивать отношения с партнерами в части совместного продвижения и продажи продуктов; вести отчетность в корпоративной crm-системе; готовить презентации о результатах работы руководству компании и другим заинтересованным лицам. что для нас важно: опыт в b2b-продажах не менее 3 лет; технический бэкграунд, опыт работы в ит-сфере, понимание общего ландшафта ит-систем и сервисов; опыт закрытия сделок от 3 млн.руб; успешный подтвержденный опыт проектных продаж в в2в (ит); готовность глубоко погружаться в специфику сегмента, бизнеса заказчика; опыт проведения переговоров на уровне c, c-1 по продаже ит-решений, проектов, систем; ответственность, самостоятельный поиск новых возможностей и вариантов развития бизнеса; умение работать с большим массивом информации, проводить анализ, генерировать идеи и проводить их качественную проверку; опыт командной работы с маркетингом, продуктовым департаментом и аккаунт-менеджерами отдела продаж. дополнительно оценим: опыт работы с компаниями в промышленности, энергетике, банковской сфере; знание английского на уровне intermediate. у нас: проекты для федеральных операторов (топ-3) и разнообразный технологический стек; широкий продуктовый портфель и мощная техническая экспертиза; неограниченные возможности для развития; открытая корпоративная культура, где ты сможешь влиять на процессы и результат работы компании; прозрачная система вознаграждения и поощрений за инициативы; есть все условия, чтобы сосредоточиться на интересных задачах: льготы в соответствии с государственной поддержкой для аккредитованной ит компании; гибкое начало дня и возможность работать удаленно из любой точки; просторный современный офис у финского залива; английский разговорный клуб; конкурентный «белый» доход, дмс, социальные программы, индивидуальный подход к выбору корпоративных льгот (спорт, изучение иностранных языков, здоровье, обучение, развитие), компенсация мобильной связи и использования личного оборудования.
Адрес
Санкт-Петербург