Директор по продажам (Дистрибьюторское/Дилерское направление)

Компания Бриз работает на рынке климатического оборудования с 1993 года и является одной из ведущих в составе «Ассоциации Предприятий Индустрии Климата» (АПИК) – объединения лучших компаний России в области кондиционирования и вентиляции. Вас ждет: Работа в федеральной компании ТОП-2 климатического рынка России; Динамично развивающаяся компания; Амбициозные цели и интересные задачи. Наша география продаж охватывает всю Россию. Мы являемся эксклюзивными представителями компаний –лидеров мирового рынка климатической техники, а также успешно развиваем ряд собственных продуктов. Обязанности: Обеспечение выполнения поставленных планов продаж дистрибьюторского/дилерского направления компании в разрезе канала, территории, по каждой ТМ продуктового портфеля. Руководство несколькими департаментами продаж, эффективное взаимодействие со смежными подразделениями. Ведение переговоров на уровне первых лиц, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами Компании. Участие в создании стратегии развития продаж и её выполнение. Изучение и анализ состояния рынка (клиенты, конкуренты, динамика структуры рынка, каналы сбыта). Определение и понимание тенденций рынка, возможностей для роста. План-фактный анализ, участие в планировании. Принятие решений в нестандартных ситуациях Требования: Опыт работы с управлением продажами в области как инженерных, так и с продуктами Plug and Play, имеющих различные b2b каналы сбыта (оптовый, ритейл, дилерский, корпоративный). Обязателен опыт работы на руководящей позиции со схожими задачами в сфере В2В продаж от 3х лет. Опыт не только управленческой деятельности, но и личных продаж в дистрибьюторских каналах (желателен опыт на разных ступенях вертикали продаж). Опыт управления командой продаж от 50 человек, с различными каналами сбыта с общим оборотом от 10 млрд рублей. Опыт работы и управления филиальной сетью. Понимание принципов продаж через разные каналы сбыта. Амбиции на достижения цели, упорство в работе, гибкий аналитический ум, убедительный коммуникатор. Условия: Работаем с 1993 года и входим в ТОП-2 климатического рынка; Высокий доход, зависящий от реального результата. Оклад + прогрессивная система мотивации; Амбициозные, но достижимые задачи, что подтверждено ростом компании; Внутрифирменное и корпоративное обучение; Безлимитная корпоративная мобильная связь; График работы 5/2 с 9.00-18.00; Полностью белая компания; Комфортный офис с удобным месторасположением: шаговая доступность от м. Ботанический Сад, МЦК Ботанический Сад, МЦК Ростокино, Платформа РЖД Северянин;