Директор по продажам (Дистрибьюторское/Дилерское направление)

компания "бриз - климатические системы" компания бриз работает на рынке климатического оборудования с 1993 года и является одной из ведущих в составе «ассоциации предприятий индустрии климата» (апик) – объединения лучших компаний россии в области кондиционирования и вентиляции. вас ждет: работа в федеральной компании топ-2 климатического рынка россии; динамично развивающаяся компания; амбициозные цели и интересные задачи. наша география продаж охватывает всю россию. мы являемся эксклюзивными представителями компаний –лидеров мирового рынка климатической техники, а также успешно развиваем ряд собственных продуктов. обязанности: обеспечение выполнения поставленных планов продаж дистрибьюторского/дилерского направления компании в разрезе канала, территории, по каждой тм продуктового портфеля. руководство несколькими департаментами продаж, эффективное взаимодействие со смежными подразделениями. ведение переговоров на уровне первых лиц, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами компании. участие в создании стратегии развития продаж и её выполнение. изучение и анализ состояния рынка (клиенты, конкуренты, динамика структуры рынка, каналы сбыта). определение и понимание тенденций рынка, возможностей для роста. план-фактный анализ, участие в планировании. принятие решений в нестандартных ситуациях требования: опыт работы с управлением продажами в области как инженерных, так и с продуктами plug and play, имеющих различные b2b каналы сбыта (оптовый, ритейл, дилерский, корпоративный). обязателен опыт работы на руководящей позиции со схожими задачами в сфере в2в продаж от 3х лет. опыт не только управленческой деятельности, но и личных продаж в дистрибьюторских каналах (желателен опыт на разных ступенях вертикали продаж). опыт управления командой продаж от 50 человек, с различными каналами сбыта с общим оборотом от 10 млрд рублей. опыт работы и управления филиальной сетью. понимание принципов продаж через разные каналы сбыта. амбиции на достижения цели, упорство в работе, гибкий аналитический ум, убедительный коммуникатор. условия: работаем с 1993 года и входим в топ-2 климатического рынка; высокий доход, зависящий от реального результата. оклад + прогрессивная система мотивации; амбициозные, но достижимые задачи, что подтверждено ростом компании; внутрифирменное и корпоративное обучение; безлимитная корпоративная мобильная связь; график работы 5/2 с 9.00-18.00; полностью белая компания; комфортный офис с удобным месторасположением: шаговая доступность от м. ботанический сад, мцк ботанический сад, мцк ростокино, платформа ржд северянин;