Business Development Manager

компания "фудтроникс" о нас мы российский foodtech проект и работаем на рынке кофе уже много лет. fibbee – это кофейня будущего, которая варит такой же вкусный кофе, как в очень хорошей кофейне - со скоростью 80+ чашек в час. в ней гости могут настроить напиток, выбрать тип молока и крепости, добавить сиропы или выбрать авторские напитки. а еще можно заказать кофе через наше мобильное приложение!у нас 11 точек в москве и санкт-петербурге и мы планируем активно расти и менять рынок кофе! мы ищем человека, который будет развивать нашу корпоративную сеть и канал b2b.если поиск лпр и получения горячих лидов про тебя, то нам точно по пути! наши клиенты - это крупные компании, бизнес центры, ритейл сети, азс. у нас уникальный продукт, своя ритейл сеть и мы хотим быстро расти! что предстоит делать: формировать воронку и развивать новых клиентов; вести полный цикл сделки, начиная с глубокой проработки потребностей клиента и заканчивая подписанием контракта и дальнейшим развитием клиента.проводить встречи, презентации, коммерческие переговоры с потенциальными клиентами; заниматься поиском новых клиентов: холодные звонки по своей и нашей базе, письма в linkedin и др. с целью выхода на лпр; вести клиентскую базу и отчетность в корпоративных системах (crm). участие в разработке и реализация бизнес-стратегии компании по франчайзинговому развитию нашей сети оценка конкурентоспособности и совершенствование франчайзингового предложения внедрение актуальных каналов продвижения франшизы. работа с франчайзинг маркетплейсами. создание сайта и digital продвижение личные продажи и работа по своей базе развитие новых собственных идей по развитию франчайзинга проведение встреч и переговоров на уровне первых лиц компаний, разработка коммерческих условий анализ конкурентной среды всестороннее консультирование потенциальных франчайзи - организация и проведение презентаций франшиз (выставки, форумы, конференции, онлайн мероприятия и пр.). поддержка долгосрочных отношений с франчайзи-партнерами. ведение баз данных и реестров. вы нам подходите если: отличное знание рынка horeca, fmcg. опыт работы в ведущих сетях ресторанов, розничных сетях и сфере франчайзинга. успешный опыт по продаже франшиз. развитые навыки построения партнерских отношений с франчайзи. навыки ведения переговоров (на уровне топ-менеджмента компаний). навыки подготовки и проведения презентаций, ведение деловой переписки, участия в конференциях, выставках, семинарах и пр. коммуникабельность, высокая степень ответственности, умение структурно излагать свои мысли, умение работать в команде. инициативность, умение организовать рабочий процесс и соблюдать установленные сроки выполнения работы. активная жизненная позиция, готовность к ненормированному рабочему дню, гибкость, стрессоустойчивость, нацеленность на результат. вы быстро разбираетесь в любом новом вопросе, схватываете все буквально на лету; вы умеете организовывать людей, у вас развитые коммуникативные навыки; многозадачны, умеете приоритезировать и делегировать; знаете как управлять проектами (waterfall, agile; scrum); английский на уровне с1; знание crm-систем (битрикс, amo и других) аналитическое мышление; гибкость и готовность к изменениям умение работать в команде; ответственность за результат. что мы предлагаем: возможность поучаствовать в сложном и амбициозном проекте, каких на рынке немного; атмосферу стартапа и крутую команду, где можно реализовать свои идеи и амбиции; гибкий график работы, возможна удаленная работа;