компания "voximplant" voximplant – это облачная платформа, с помощью которой компании интегрируют коммуникационные приложения в свои продукты. так, «битрикс24» сделал на базе нашей платформы телефонию, а «сбербанк» – голосового бота анну. всего у нас больше 30 000 клиентов. интересные факты о нас: у компании три основателя, все они программисты, закончившие бауманку; в 2019 в нас инвестировали 2 фонда baring vostok capital и rtp ventures которые по многим критериям считаются лучшими в рф и не только. именно они помогли таким компаниям как яндекс, авито, datadog и многим другим стать теми, кем они сейчас являются; офисы voximplant находятся в нью-йорке и москве. часть команды работает из сан-франциско, лондона и боготы; мы работаем с такими технологическими партнерами как как ibm, microsoft, google, amazon, яндекс, тинькофф. кого мы ищем? сейчас в связи в активным ростом бизнеса мы в поисках не просто менеджера по продажам, а кандидата со стратегическим видением развития новых направлений бизнеса и опытом ведения переговоров с разными департаментами в рамках крупных клиентов. большим плюсом будет желание погружаться в сложный технологический продукт на растущем рынке коммуникационных сервисов. главная задача на данной позиции - увеличение доли присутствия в крупных клиентах и привлечение новых из крупнейших коммерческих бизнесов в россии. ваша зона ответственности: поддерживать связь с существующими клиентами (~ 20% времени), а также привлекать новых клиентов и развивать с ними долгие и продуктивные отношения (~ 80% времени) из сегмента enterprise; увеличение показателей mrr / arr; глубокое погружение в бизнес клиента, выявление его потребностей и донесение ценности продукта для конкретного кейса клиента, а также построение карты развития клиента с учетом полученных вводных идеальный кандидат: обладает опытом продаж сложных, некоробочных it продуктов, желательно в формате "длинных" сделок; достаточно эрудирован в сфере it. такие термины, как ml/ai, nlp, saas и др., являются для тебя обычными словами и не вызывают ментального дискомфорта; имеет опыт переговоров с первыми лицами компаний и организации встреч самостоятельный, системный и инициативный. дополнительным преимуществом будет опыт в развитии партнерского направления saas-вендора. условия: белая зарплата два раза в месяц и квартальный процент от продаж. о размере оклада и процента договоримся по итогу собеседования; возможность гибкого начала рабочего дня (9:00-11:00); работа из просторного офиса в бизнес центре недалеко от метро (5 минут от м. тульская, 10 минут от м. шаболовская); компенсация внешнего обучения, внутренние тренинги с приглашенными специалистами, корпоративная библиотека; корпоративное обучение английскому языку; возможность стать совладельцем компании и заработать на росте бизнеса через опционы; карьерный рост, отсутствие бюрократии и дух стартапа. как выглядит процесс найма: перед тем, как принять вас на работу, мы проведем три встречи: короткое интервью с hr-специалистом на 15 минут; видеоинтервью с руководителем; кейс-интервью с руководителем и основателем компании.
Адрес
Москва