Voximplant – это облачная платформа, с помощью которой компании интегрируют коммуникационные приложения в свои продукты. Так, «Битрикс24» сделал на базе нашей платформы телефонию, а «Сбербанк» – голосового бота Анну. Всего у нас больше 30 000 клиентов. Интересные факты о нас: У компании три основателя, все они программисты, закончившие Бауманку; В 2019 в нас инвестировали 2 фонда Baring Vostok Capital и RTP Ventures которые по многим критериям считаются лучшими в РФ и не только. Именно они помогли таким компаниям как Яндекс, Авито, Datadog и многим другим стать теми, кем они сейчас являются; Офисы Voximplant находятся в Нью-Йорке и Москве. Часть команды работает из Сан-Франциско, Лондона и Боготы; Мы работаем с такими технологическими партнерами как как IBM, Microsoft, Google, Amazon, Яндекс, Тинькофф. Кого мы ищем? Сейчас в связи в активным ростом бизнеса мы в поисках не просто менеджера по продажам, а кандидата со стратегическим видением развития новых направлений бизнеса и опытом ведения переговоров с разными департаментами в рамках крупных клиентов. Большим плюсом будет желание погружаться в сложный технологический продукт на растущем рынке коммуникационных сервисов. Главная задача на данной позиции - увеличение доли присутствия в крупных клиентах и привлечение новых из крупнейших коммерческих бизнесов в России. Ваша зона ответственности: Поддерживать связь с существующими клиентами (~ 20% времени), а также привлекать новых клиентов и развивать с ними долгие и продуктивные отношения (~ 80% времени) из сегмента Enterprise; Увеличение показателей MRR / ARR; Глубокое погружение в бизнес клиента, выявление его потребностей и донесение ценности продукта для конкретного кейса клиента, а также построение карты развития клиента с учетом полученных вводных Идеальный кандидат: Обладает опытом продаж сложных, некоробочных IT продуктов, желательно в формате "длинных" сделок; Достаточно эрудирован в сфере IT. Такие термины, как ML/AI, NLP, SaaS и др., являются для тебя обычными словами и не вызывают ментального дискомфорта; Имеет опыт переговоров с первыми лицами компаний и организации встреч Самостоятельный, системный и инициативный. Дополнительным преимуществом будет опыт в развитии партнерского направления SaaS-вендора. Условия: Белая зарплата два раза в месяц и квартальный процент от продаж. О размере оклада и процента договоримся по итогу собеседования; Возможность гибкого начала рабочего дня (9:00-11:00); Работа из просторного офиса в бизнес центре недалеко от метро (5 минут от м. Тульская, 10 минут от м. Шаболовская); Компенсация внешнего обучения, внутренние тренинги с приглашенными специалистами, корпоративная библиотека; Корпоративное обучение английскому языку; Возможность стать совладельцем компании и заработать на росте бизнеса через опционы; Карьерный рост, отсутствие бюрократии и дух стартапа. Как выглядит процесс найма: Перед тем, как принять вас на работу, мы проведем три встречи: Короткое интервью с HR-специалистом на 15 минут; Видеоинтервью с руководителем; Кейс-интервью с руководителем и основателем компании.
Адрес
Москва