Менеджер по развитию федеральных клиентов: электронный документооборот Диадок

компания "скб контур" экосистема продуктов для бизнеса контур помогает клиентам тратить меньше времени на рутину, делает общение с госорганами проще и прозрачнее. с 1988 года мы создаем сервисы как для себя — со вниманием к деталям, поэтому решениями контура пользуются 2,2 млн компаний в россии и за рубежом. сейчас мы ищем менеджера по продажам сервиса электронного документооборота диадок в центр по работе с федеральными клиентами — подразделение, которое работает с крупнейшими компаниями страны: «роснефть», «яндекс», «норникель», «северсталь», «мегафон», «альфа-банк» …. этот список можно продолжать и продолжать. работа с клиентами строится по принципу проектных продаж — это длинные, крупные, сложные, интересные, крутые, многосторонние сделки, в продвижении которых точно не заскучаешь. система мотивации: понятный kpi и реальные планы. вы всегда знаете свой план на квартал и год, и мы не поменяем его на ходу. оклад от 93 000 до 122 000 рублей (до вычета) + квартальная премия. средний совокупный доход менеджера при выполнении плана на 100% — от 200 000. этапы приема на работу: короткое телефонное интервью с hr. онлайн-встреча с представителем бизнеса и hr. финальное собеседование в офисе компании. задачи: разбираться в процессах бумажного документооборота и предлагать клиентам их перевод в электронный вид. курировать каждую продажу как отдельный проект. контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки. строить долгосрочные отношения с клиентами: новыми и текущими — после подключения клиент остается в аккаунт-листе для дальнейшего развития. выполнять квартальные и годовой планы продаж. процесс работы: клиенты уровня рбк топ-500. средний цикл сделки 3–6 месяцев. мы не считаем встречи и звонки, не используем готовые скрипты. ведение клиентов в crm. что нам важно в кандидате: успешный опыт работы в b2b от трех лет. опыт продаж it-проектов, saas-решений или услуг телекома является преимуществом. понимание потребностей и пожеланий клиентов из крупного бизнеса. опыт продаж сложных продуктов или услуг, которые вносят изменения в бизнес-процессы компаний. готовность обучаться и погружаться в новые технические решения, быть в курсе новинок законодательства, регулирующего отрасль. навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам. что мы предлагаем: программы адаптации, обучения, работу с наставником. современный уютный офис с панорамными окнами в бц «новосущевский»: 10 минут пешком от метро «марьина роща» или «савеловская». частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни. полис дмс через год работы, а также возможность приобрести страховку на льготных условиях. скидки на абонементы в фитнес-центры. корпоративные праздники для сотрудников и их детей. кофе, чай, печенье, фрукты, овощи на кухнях офиса.