Менеджер по развитию федеральных клиентов: электронный документооборот Диадок

Экосистема продуктов для бизнеса Контур помогает клиентам тратить меньше времени на рутину, делает общение с госорганами проще и прозрачнее. С 1988 года мы создаем сервисы как для себя — со вниманием к деталям, поэтому решениями Контура пользуются 2,2 млн компаний в России и за рубежом. Сейчас мы ищем менеджера по продажам сервиса электронного документооборота Диадок в Центр по работе с федеральными клиентами — подразделение, которое работает с крупнейшими компаниями страны: «Роснефть», «Норникель», «Северсталь», «Мегафон», «Альфа-Банк» …. этот список можно продолжать и продолжать. Работа с клиентами строится по принципу проектных продаж — это длинные, крупные, сложные, интересные, крутые, многосторонние сделки, в продвижении которых точно не заскучаешь. Система мотивации: Понятный KPI и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал и год, и мы не поменяем его на ходу. Оклад от 93 000 до 122 000 (gross) рублей + квартальная премия. Средний совокупный доход менеджера при выполнении плана на 100% — от 200 000. Этапы приема на работу: Короткое телефонное интервью с HR. Онлайн-встреча с представителем бизнеса и HR. Финальное собеседование в офисе компании. Задачи: Разбираться в процессах бумажного документооборота и предлагать клиентам их перевод в электронный вид. Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки. Строить долгосрочные отношения с клиентами: новыми и текущими — после подключения клиент остается в аккаунт-листе для дальнейшего развития. Выполнять квартальные и годовой планы продаж. Процесс работы: Клиенты уровня РБК топ-500. Средний цикл сделки 3–6 месяцев. Мы не считаем встречи и звонки, не используем готовые скрипты. Ведение клиентов в CRM. Что нам важно в кандидате: Успешный опыт работы в b2b от трех лет. Опыт продаж IT-проектов, SAAS-решений или услуг телекома является преимуществом. Понимание потребностей и пожеланий клиентов из крупного бизнеса. Опыт продаж сложных продуктов или услуг, которые вносят изменения в бизнес-процессы компаний. Готовность обучаться и погружаться в новые технические решения, быть в курсе новинок законодательства, регулирующего отрасль. Навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам. Что мы предлагаем: Программы адаптации, обучения, работу с наставником. Современный уютный офис с панорамными окнами в БЦ «Новосущевский»: 10 минут пешком от метро «Марьина Роща» или «Савеловская». Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни. Полис ДМС через год работы, а также возможность приобрести страховку на льготных условиях. Скидки на абонементы в фитнес-центры. Корпоративные праздники для сотрудников и их детей. Кофе, чай, печенье, фрукты, овощи на кухнях офиса.