Ведущий менеджер по продажам федеральным клиентам (senior sales manager)

компания "скб контур" экосистема продуктов для бизнеса контур помогает клиентам тратить меньше времени на рутину, делает общение с госорганами проще и прозрачнее. с 1988 года мы создаем сервисы как для себя — со вниманием к деталям, поэтому решениями контура пользуются 2,2 млн компаний в россии и за рубежом. сейчас мы ищем ведущего менеджера по продажам в центр по работе с федеральными клиентами — подразделение, которое работает с крупнейшими компаниями страны: «роснефть», «яндекс», «норникель», «северсталь», «мегафон», «альфа-банк»… этот список можно продолжать и продолжать.работа с клиентами строится по принципу проектных продаж — это длинные, крупные, сложные, интересные, крутые, многосторонние сделки, в продвижении которых точно не заскучаешь. система мотивации: • понятный kpi и реальные планы. вы всегда знаете свой план на квартал и год, и мы не поменяем его на ходу.• оклад 122 000 рублей + квартальная премия. этапы приема на работу: • короткое телефонное интервью с hr.• онлайн-встреча с представителем бизнеса и hr.• финальное собеседование в офисе компании. основные задачи:• выполнять годовой и квартальный планы по продажам. для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база и продуктовое направление.• выходить на новых лпр, договариваться о встречах и проводить переговоры онлайн и офлайн.• погружаться в бизнес-процессы клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения.• формировать ценность использования наших сервисов. предлагать спектр решений: от дополнительных модулей до интеграционных проектов.• общаться с руководителями проекта на стороне клиента, организовывать встречи внутри команд контура для решения технических и административных вопросов. • контролировать сделки на всех этапах продаж и отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом. процесс работы: • клиенты уровня рбк топ-500.• средний цикл сделки 3–6 месяцев.• мы не считаем встречи и звонки, не используем готовые скрипты.• ведение клиентов в crm. что нужно для успеха на этой вакансии:• опыт работы в b2b-продажах от 5 лет. кандидаты из сфер it, телеком, конкурентных рынков в приоритете.• желание разбираться в бизнес-процессах федеральных клиентов и предлагать решения по их оптимизации.• готовность обучаться и погружаться в новые технические решения, быть в курсе новинок законодательства, регулирующего отрасль.• навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам. что мы предлагаем:• крутую команду экспертов в своем деле .• программы адаптации, обучения, работу с наставником.• современный уютный офис с панорамными окнами в бц «новосущевский»: 15 минут пешком от метро «марьина роща» или «савеловская».• частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни.• полис дмс, а также возможность приобрести страховку на льготных условиях.• скидки на абонементы в фитнес-центры.• корпоративные праздники для сотрудников и их детей.• кофе, чай, печенье, фрукты, овощи на кухнях офиса.