Ведущий менеджер по продажам федеральным клиентам (senior sales manager)

Экосистема продуктов для бизнеса Контур помогает клиентам тратить меньше времени на рутину, делает общение с госорганами проще и прозрачнее. С 1988 года мы создаем сервисы как для себя — со вниманием к деталям, поэтому решениями Контура пользуются 2,2 млн компаний в России и за рубежом. Сейчас мы ищем ведущего менеджера по продажам в Центр по работе с федеральными клиентами — подразделение, которое работает с крупнейшими компаниями страны: «Роснефть», «Яндекс», «Норникель», «Северсталь», «Мегафон», «Альфа-Банк»… этот список можно продолжать и продолжать.Работа с клиентами строится по принципу проектных продаж — это длинные, крупные, сложные, интересные, крутые, многосторонние сделки, в продвижении которых точно не заскучаешь. Система мотивации: • Понятный KPI и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал и год, и мы не поменяем его на ходу.• Оклад 122 000 рублей + квартальная премия. Этапы приема на работу: • Короткое телефонное интервью с HR.• Онлайн-встреча с представителем бизнеса и HR.• Финальное собеседование в офисе компании. Основные задачи:• Выполнять годовой и квартальный планы по продажам. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база и продуктовое направление.• Выходить на новых ЛПР, договариваться о встречах и проводить переговоры онлайн и офлайн.• Погружаться в бизнес-процессы клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения.• Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать спектр решений: от дополнительных модулей до интеграционных проектов.• Общаться с руководителями проекта на стороне клиента, организовывать встречи внутри команд Контура для решения технических и административных вопросов. • Контролировать сделки на всех этапах продаж и отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом. Процесс работы: • Клиенты уровня РБК топ-500.• Средний цикл сделки 3–6 месяцев.• Мы не считаем встречи и звонки, не используем готовые скрипты.• Ведение клиентов в CRM. Что нужно для успеха на этой вакансии:• Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет. Кандидаты из сфер IT, телеком, конкурентных рынков в приоритете.• Желание разбираться в бизнес-процессах федеральных клиентов и предлагать решения по их оптимизации.• Готовность обучаться и погружаться в новые технические решения, быть в курсе новинок законодательства, регулирующего отрасль.• Навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам. Что мы предлагаем:• Крутую команду экспертов в своем деле .• Программы адаптации, обучения, работу с наставником.• Современный уютный офис с панорамными окнами в БЦ «Новосущевский»: 15 минут пешком от метро «Марьина Роща» или «Савеловская».• Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни.• Полис ДМС, а также возможность приобрести страховку на льготных условиях.• Скидки на абонементы в фитнес-центры.• Корпоративные праздники для сотрудников и их детей.• Кофе, чай, печенье, фрукты, овощи на кухнях офиса.