Руководитель направления по развитию внешних клиентов (логистика)

компания "газпром нефть" вакансия открыта в ооо газпромнефть-снабжение. компания ооо газпромнефть-снабжение - это дочерняя компания пао газпромнефть, основные направления деятельности - это закупочная деятельность и логистика (транспортная и складская). более 3000 сотрудников, головной офис в спб, присутствие в 14 регионах страны. площадь складов - 420 га по всей россии, представлены в 10 локациях, в т.ч. в стамбуле и китае. на наших складах есть дроны, роботы, беспилотники, т.е в компании уделяют огромное внимание инновациям. мы придумали "зимники", т.е. дороги по болоту и в труднопроходимых местах для добычи нефти. работаем не только с нашими дочерними обществами, а их более 70, но и с другим организациями. есть также целый блок цифровой логистики (цил), 3 года назад была создана платформа isource. она автоматизирует закупки, логистику и финансовые операции. таким обрезом платформа упрощает и повышает прозрачность закупок и логистических процессов промышленной компании. обязанности: развитие прямых продаж в географии присутствия дивизиона и за её пределами. отработка и ведение клиентов по этапам продаж. привлечение новых клиентов (в том числе через "холодные звонки"), увеличение доли и объемов продаж логистических услуг у действующих клиентов. выполнение планов по продажам и марже. участие в полном цикле бизнес-процесса продаж (от "холодного звонка" до контроля отгрузок и получения денег). разработка и согласование маркетинговых программ развития продаж в целевых сегментах рынка. предложения по повышению эффективности бизнес-процессов. анализ рынка и электронных площадок коммуникации с логистами/транспортным отделом с целью аналитики возможности реализации услуг, расчетов кп. формирование кп на конкурсные отборы ведение проектов в crm (актуализация карточек клиентов, обогащение информацией по ним) подготовка проектов договорных документов (дд). осуществление взаимодействия (ведение переписки, переговоров) с контрагентами по вопросам, касающимся заключения дд и исполнения договорных обязательств. подготовка материалов по претензиям и искам при нарушении контрагентами договорных обязательств. требования: опыт работы в области обязательно. ms office (word, excel, power point) - уверенный пользователь, тренинги по продажам сильные коммуникационные навыки умение работать в команде желательно опыт работы в винк (вертикально интегрированная нефтяная компания) проактивная жизненная позиция многозадачность условия: возможность развития в крупной компании официальное трудоустройство, оклад и годовая премия за достижение целей пакет льгот, включающий дмс и т.п. поддержка со стороны коллег из команды