Руководитель направления по развитию внешних клиентов (логистика)

Вакансия открыта в дочернем обществе ООО Газпромнефть-Снабжение Обязанности: Развитие прямых продаж логистических услуг в географии присутствия дивизиона и за её пределами. Отработка и ведение клиентов по этапам продаж. Привлечение новых клиентов (в том числе через "холодные звонки"), увеличение доли и объемов продаж логистических услуг у действующих клиентов. Выполнение планов по продажам и марже. Участие в полном цикле бизнес-процесса продаж (от "холодного звонка" до контроля отгрузок и получения денег). Разработка и согласование маркетинговых программ развития продаж в целевых сегментах рынка. Предложения по повышению эффективности бизнес-процессов. Анализ рынка и электронных площадок Коммуникации с логистами/транспортным отделом с целью аналитики возможности реализации услуг, расчетов КП. Формирование КП на конкурсные отборы Ведение проектов в CRM (актуализация карточек клиентов, обогащение информацией по ним) Подготовка проектов договорных документов (ДД). Осуществление взаимодействия (ведение переписки, переговоров) с контрагентами по вопросам, касающимся заключения ДД и исполнения договорных обязательств. Подготовка материалов по претензиям и искам при нарушении контрагентами договорных обязательств. Требования: Опыт работы в области обязательно. MS Office (Word, Excel, Power Point) - уверенный пользователь, тренинги по продажам Сильные коммуникационные навыки Умение работать в команде Опыт работы в логистике, как с собственным автопарком, так и с привлеченным, понимание экспедиторской деятельности Желательно Опыт работы в ВИНК (вертикально интегрированная нефтяная компания) Проактивная жизненная позиция Многозадачность Условия: Возможность развития в крупной компании Официальное трудоустройство, оклад и годовая премия за достижение целей Пакет льгот, включающий ДМС и т.п. Поддержка со стороны коллег из команды Работа в центре города на Якиманке