Руководитель направления продаж ключевым клиентам корпоративного бизнеса

компания "dssl" компания dssl — ведущий разработчик программного обеспечения trassir, а также производитель и партнер мировых поставщиков систем видеонаблюдения наша команда с 2002 года выполнила десятки тысяч проектов на отечественных и международных объектах. офисы dssl открыты во всех крупных городах россии, а также в китае и странах снг мы активно расширяемся и сейчас приглашаем в нашу команду руководителя направления продаж ключевым клиентам корпоративного бизнеса мы ищем эксперта продаж, который будет взаимодействовать с топ-клиентами нашей компании, доводить проекты с "теплыми" клиентами до реализациимы не ищем менеджера, который будет заниматься поиском клиентов, поскольку генерацией лидов занимаются другие специалистыно нам нужен человек, который после этапа предварительных договоренностей с клиентом усилит проработку проекта, сформирует ткп и масштабирует проекты что нужно делать: формировать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами топ сегмента анализировать потребности клиента 360 и подбирать решения по итогам взаимодействия с целевыми подразделениями компании: безопасность, финансовый блок, юридический блок, бухгалтерия, ит разрабатывать стратегию развития отношений с клиентами на основе анализа рынка и стратегии развития бизнеса клиента проводить переговоры, встречи с клиентами, формировать ткп участвовать в подготовке конкурсной документации и формировании тз участвовать во внешних клиентских мероприятиях анализировать возможности участия в будущих закупках, определять перспективы развития клиента что нам важно: опыт работы в продажах ключевым клиентам крупного бизнеса или с национальным сегментом от 3 лет умение вести переговоры на уровне лпр, первыми лицами компаний и центрами ответственности (ceo, cio, cto, cfo, cmo и пр.) знания особенностей управления закупочным центром крупного предприятия (ит, маркетинг,...), как взаимосвязаны подразделения и кто принимает решения понимание особенностей сегмента крупного бизнеса по сферам деятельности (специфика региона, отрасли в регионе, сетевой ритейл) навыки разработки тз, согласование ценовых условий владение инструментами удержания клиентов (работа с оттоком) знание сферы ит, видеонаблюдения нам нужен человек, который любит инновационные технические решения умеет рассказывать просто о сложных вещах обожает работать с людьми готов брать на себя ответственность за проведение сложных переговоров готов работать на результат и развитие продукта что мы предлагаем: непосредственное участие в развитии нового направления продаж большая зона ответственности возможность работать удаленно, из дома. гибкое начало рабочего дня активное обучение и приобретение нового опыта стабильная команда экспертов с многолетним опытом на рынке, готовая делиться своими знаниями официальное трудоустройство, белая заработная плата фиксированный оклад+ % с продаж