Руководитель направления продаж ключевым клиентам корпоративного бизнеса

Компания DSSL — ведущий разработчик программного обеспечения TRASSIR, а также производитель и партнер мировых поставщиков систем видеонаблюдения. Наша команда с 2002 года выполнила десятки тысяч проектов на отечественных и международных объектах. Офисы DSSL открыты во всех крупных городах России, а также в Китае и странах СНГ. Мы активно расширяемся и сейчас приглашаем в нашу команду Руководителя направления продаж ключевым клиентам корпоративного бизнеса Мы ищем эксперта продаж, который будет взаимодействовать с ТОП-клиентами нашей компании, доводить проекты с "теплыми" клиентами до реализации.Мы не ищем менеджера, который будет заниматься поиском клиентов, поскольку генерацией лидов занимаются другие специалисты.Но нам нужен человек, который после этапа предварительных договоренностей с клиентом усилит проработку проекта, сформирует ТКП и масштабирует проекты. Что нужно делать: Формировать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами ТОП сегмента; Анализировать потребности клиента 360 и подбирать решения по итогам взаимодействия с целевыми подразделениями компании: безопасность, финансовый блок, юридический блок, бухгалтерия, ИТ; Разрабатывать стратегию развития отношений с клиентами на основе анализа рынка и стратегии развития бизнеса клиента; Проводить переговоры, встречи с клиентами, формировать ТКП; Участвовать в подготовке конкурсной документации и формировании ТЗ; Участвовать во внешних клиентских мероприятиях; Анализировать возможности участия в будущих закупках, определять перспективы развития клиента. Что нам важно: Опыт работы в продажах ключевым клиентам крупного бизнеса или с национальным сегментом от 3 лет; Умение вести переговоры на уровне ЛПР, первыми лицами компаний и центрами ответственности (CEO, CIO, CTO, CFO, CMO и пр.); Знания особенностей управления закупочным центром крупного предприятия (ИТ, маркетинг,...), как взаимосвязаны подразделения и кто принимает решения; Понимание особенностей сегмента крупного бизнеса по сферам деятельности (специфика региона, отрасли в регионе, сетевой ритейл); Навыки разработки ТЗ, согласование ценовых условий; Владение инструментами удержания клиентов (работа с оттоком); Знание сферы ИТ, видеонаблюдения. Нам нужен человек, который Любит инновационные технические решения; Умеет рассказывать просто о сложных вещах; Обожает работать с людьми; Готов брать на себя ответственность за проведение сложных переговоров; Готов работать на результат и развитие продукта. Что мы предлагаем: Непосредственное участие в развитии нового направления продаж; Большая зона ответственности; Возможность работать удаленно, из дома (локация - Москва). Гибкое начало рабочего дня; Активное обучение и приобретение нового опыта; Стабильная команда экспертов с многолетним опытом на рынке, готовая делиться своими знаниями; Официальное трудоустройство, белая заработная плата; Фиксированный оклад+ % с продаж; Возможность делать мир безопаснее каждый день!:)