компания "b2b-center" b2b-center - ведущая интернет-площадка для корпоративных закупок и продаж, одна из крупнейших интернет-компаний россии (по оценке forbes russia, входит в топ-20 самых дорогих компаний рунета). ищем руководителя по работе с партнерами на наш новый продукт – b2b altis . https://www.b2b-altis.ru/. в настоящее время продукт является действующей заменой sap ariba в россии и позволяет быстро подключить функционал автоматизации сквозного закупочного процесса. мы рассчитываем, что вы сможете организовать создание «с нуля» пула сертифицированных интеграторов и сервис-провайдеров, которые будут внедрять продукт у клиентов. необходимо провести изучение потенциальных кандидатов, квалифицировать интеграторов, консультантов и подрядчиков, разработать типовые условия партнерства, систему рейтингования и обучения, разработать стратегию по работе с партнерами, бюджет и план развития. мы ожидаем, что вы: умеете разрабатывать и внедрять стратегию и план реализации партнерских программ, а также синхронизировать их со стратегией компании; умеете создавать партнерскую экосистему, которая приносит пользу клиентам и выручку бизнесу (и можете рассказать как вы это делали раньше); знаете, как выстраивать партнёрские взаимоотношения и владеете знаниями рынка it-интеграторов в рф; обладаете навыками проведения исследований, оценки партнеров и продвижения программы на рынке; знаете основные условия договоров разработки и внедрения it-продуктов в2в-сегмента; умеете разрабатывать и внедрять механизмы взаимодействия и управления партнерской сетью; обладаете опытом управления и развития сети партнеров и интеграторов it-решений с позиции вендора; отлично разбираетесь в product marketing management; обладаете навыками публичных выступлений и организации конференций по привлечению партнеров и продвижению продуктов; понимаете особенности разработки и внедрения сложных it-решений и можете синхронизировать их с возможностями партнеров; мотивированы на результаты и построение долгосрочного сотрудничества; работали на аналогичных позициях в it-компаниях. будет плюсом: опыт работы в компании-вендоре на российском рынке более 5 лет понимание закупочных процессов российских компаний различных отраслей понимание финансов it-компании и умение строить финансовые модели продуктов, опыт работы по okr чем предстоит заниматься: созданием и развитием сети партнёров-интеграторов и подрядчиков продукта b2b altis; выстраивание системы стратегического и операционного управления партнёрской сетью; развитие и мотивацией партнеров; улучшение процессов внедрения продукта в рамках клиентских проектов; взаимодействовать с топ-менеджментом и акционерами группы по выработке стратегии развития партнерской сети и ее реализации; созданием системы метрик и бизнес модели партнерской сети. что мы предлагаем: возможность здесь и сейчас быть в авангарде трансформации компании на ключевом направлении в растущем рынке; пространство, где коллаборация с партнерами помогает увеличить выручку до миллиардных значений, а также погрузиться в опыт пользователей крупнейших компаний российского рынка - заказчиков и поставщиков; возможность создания в будущем отдельного подразделения под вашим руководством; обучение за счёт компании, возможность расти и развиваться; гибкий график работы и возможность работать гибридно, или офисе мечты в районе м. сокольники: с массажным креслом, кухней, мультимедийной комнатой, кофейней, играми и спортивным досугом
Адрес
Москва