B2B-Center - ведущая интернет-площадка для корпоративных закупок и продаж, одна из крупнейших интернет-компаний России (по оценке Forbes Russia, входит в ТОП-20 самых дорогих компаний Рунета). Ищем Руководителя по работе с партнерами на наш новый продукт – B2B Altis . https://www.b2b-altis.ru/. В настоящее время продукт является действующей заменой SAP Ariba в России и позволяет быстро подключить функционал автоматизации сквозного закупочного процесса. Мы рассчитываем, что вы сможете организовать создание «с нуля» пула сертифицированных интеграторов и сервис-провайдеров, которые будут внедрять продукт у клиентов. Необходимо провести изучение потенциальных кандидатов, квалифицировать интеграторов, консультантов и подрядчиков, разработать типовые условия партнерства, систему рейтингования и обучения, разработать стратегию по работе с партнерами, бюджет и план развития. Мы ожидаем, что Вы: Умеете разрабатывать и внедрять стратегию и план реализации партнерских программ, а также синхронизировать их со стратегией компании; Умеете создавать партнерскую экосистему, которая приносит пользу клиентам и выручку бизнесу (и можете рассказать как вы это делали раньше); Знаете, как выстраивать партнёрские взаимоотношения и владеете знаниями рынка IT-интеграторов в РФ; Обладаете навыками проведения исследований, оценки партнеров и продвижения программы на рынке; Знаете основные условия договоров разработки и внедрения IT-продуктов В2В-сегмента; Умеете разрабатывать и внедрять механизмы взаимодействия и управления партнерской сетью; Обладаете опытом управления и развития сети партнеров и интеграторов IT-решений с позиции вендора; Отлично разбираетесь в product marketing management; Обладаете навыками публичных выступлений и организации конференций по привлечению партнеров и продвижению продуктов; Понимаете особенности разработки и внедрения сложных IT-решений и можете синхронизировать их с возможностями партнеров; Мотивированы на результаты и построение долгосрочного сотрудничества; Работали на аналогичных позициях в IT-компаниях. Будет плюсом: Опыт работы в компании-вендоре на российском рынке более 5 лет Понимание закупочных процессов российских компаний различных отраслей Понимание финансов IT-компании и умение строить финансовые модели продуктов, опыт работы по OKR Чем предстоит заниматься: Созданием и развитием сети партнёров-интеграторов и подрядчиков продукта B2B Altis; Выстраивание системы стратегического и операционного управления партнёрской сетью; Развитие и мотивацией партнеров; Улучшение процессов внедрения продукта в рамках клиентских проектов; Взаимодействовать с топ-менеджментом и акционерами Группы по выработке стратегии развития партнерской сети и ее реализации; Созданием системы метрик и бизнес модели партнерской сети. Что мы предлагаем: Возможность здесь и сейчас быть в авангарде трансформации компании на ключевом направлении в растущем рынке; Пространство, где коллаборация с партнерами помогает увеличить выручку до миллиардных значений, а также погрузиться в опыт пользователей крупнейших компаний российского рынка - заказчиков и поставщиков; Возможность создания в будущем отдельного подразделения под Вашим руководством; Обучение за счёт компании, возможность расти и развиваться; Гибкий график работы и возможность работать гибридно, или офисе мечты в районе м. Сокольники: с массажным креслом, кухней, мультимедийной комнатой, кофейней, играми и спортивным досугом
Адрес
Москва