Менеджер по продажам IT-услуг

компания "teamidea (ооо тимидея групп)" teamidea : международная ит компания с офисами в россии, европе и сша, оказывающая услуги по бизнес консалтингу, включая автоматизацию бизнес-процессов для лидеров сегмента средних и крупных компаний; единственный платиновый партнер sap в россии, входящий в международный альянс united vars; 18 лет истории работы: внедрение, развитие, разработка собственных эксклюзивных решений; мультивендорная компания, один из лидеров продуктов erp и направлений e-commerce и bi; офисы в москве, санкт-петербурге, воронеже, белгороде, а также в швейцарии, словении и северной америке. задачи: ведение всего цикла продаж (выявление потребностей клиента, презентация, переговоры, демонстрация, анализ и формализация требований клиента, подготовка коммерческих предложений, оформление договоров, продажа); планирование и прогнозирование своих продаж, работа с воронкой; самостоятельный поиск новых заказчиков (нетворк,конференции, социальные сети и другие каналы выхода на лпр); исходящие звонки по теплой клиентской базе без поиска; работа с постоянными клиентами компании (без поиска): создание и поддержание отношений, поиск возможностей для дополнительных продаж, создание плана работы с клиентом; взаимодействие со смежными командами внутри компании (технический пресейл, маркетинг, консалтинг). требования: опыт в b2b продажах от 5 лет, суммы сделок от 5 млн рублей; опыт в продажах ит услуг и продуктов от 3 лет; опыт продаж в компании малого и среднего уровня (до 40 млрд оборота в год); понимание рынка big data/bi, erp, mes систем, ecm и прочих систем управления, систем автоматизации процессов; желателен опыт работы в системных интеграторах; желательно опыт работы с индустриями – ритейл, производство; умение вести переговоры, выявлять роль и потребности, умение слушать и фиксировать договоренности; умение самостоятельно создавать отношения и выходить на лпр в нужных компаниях; ориентация на результат - желание зарабатывать и самостоятельно влиять на свой доход, а не работать за оклад. условия работы: бессрочный трудовой договор в штате компании, полное соблюдение тк рф («белая» заработная плата, соблюдение всех социальных гарантий); конкурентный уровень заработной платы, ежегодный пересмотр грейда сотрудника и уровня оплаты на основании ассессмента; опция частично удаленного формата работы, такая практика существует много лет и хорошо функционирует, возможность гибкого режима работы; доплата по больничным до уровня 100% оклада, также 1 день ежеквартально можно брать оплачиваемый отгул для решения личных вопросов; успешно существует практика обучения и развития внутри компании: программа наставничества, индивидуальные планы развития для каждого сотрудника, сертификация, курсы, возможность компенсации стоимости внешнего обучение 50% (например, языковые курсы), стажёрские программы, участие в профессиональных встречах и др.; работа в команде профессионалов над амбициозными проектами.реальные перспективы профессионального и карьерного развития. сильная репутация компании и международные стандарты работы.