Менеджер по продажам IT-услуг

О компании: assino – глобальная консалтинговая компания, эксперты рынка автоматизации международного и отечественного корпоративного бизнеса в России. Уже более 20 лет мы применяем лучшие практики миграции на локальные решения, внедряем и интегрируем корпоративные системы, используя уникальный опыт сотрудничества с ведущими вендорами ERP. assino – это опыт консалтинга и реализации более 200 проектов с лидерами глобального и российского рынка: Siemens, Porsche, Shell, Лукойл, Tarkett. Наша проектная технология, созданная из лучших мировых практик автоматизации бизнеса с использованием методологий Agile, Waterfall и ТБР, а также грамотное управление рисками гарантирует полное завершение проекта в срок и в рамках бюджета. В предоставлении сервиса мы руководствуемся практиками ITIL, что подтверждает международный стандарт ISO 9001:2015 и ежегодное прохождение внешних аудитов. assino – это команда свыше 300 высококвалифицированных специалистов, выпускников МГТУ им. Баумана, МФТИ, СПбГУ, Университета ИТМО и других ведущих вузов России. Проектная команда постоянно совершенствуют свои ключевые навыки благодаря разнообразию задач в крупных корпоративных проектах. Помимо этого, важной составляющей миссии assino является обучение и развитие всех сотрудников за счет индивидуального карьерного плана и профессионального наставничества.В коммерческом департаменте нашей компании открыта вакансия для специалиста с опытом IT-продаж (железо, услуги хостинга, виртуализации, корпоративных проектов, IT-аутсорсинг) - мы предлагаем применить экспертизу на позиции Менеджера по продажам IT-услуг. Основные задачи: Продвижение и продажа услуг и продуктов компании на рынке информационных технологий (аренда сервера, ПО, ИТ-архитектура, услуги облачного хостинга); Выявление потребностей, формирование ценностных предложений и выстраивание эффективных, долговременных и лояльных отношений как с новыми, так и существующими клиентами; Активные продажи – взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами, информирование об услугах и продуктах компании, выявление потребностей, проведение встреч и презентаций, подготовка коммерческих предложений, проведение коммерческих переговоров; Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с pre-sale специалистами и техническими экспертами, защита решений перед заказчиком; Формирование воронок продаж по направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения возможных сделок в CRM; Сопровождение договорных отношений с клиентами, заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами, координация процессов с другими отделами компании; Координация процесса участия компании в тендерах; Ведение отчетности по результатам и прогнозам продаж. Требования: Результативный опыт работы от 2-х лет в роли менеджера по продажам/менеджера по развитию бизнеса в секторе B2B в сфере IT; Успешный опыт IT-продаж (железо, услуги хостинга, виртуализации, корпоративных проектов, IT-аутсорсинг); Знание основных решений и сервисов на рынке облачных услуг и услуг дата-центров (IaaS/Saas, хостинг, аренда серверов); Понимание технической стороны хостинга и облачной инфраструктуры, знание учетных систем; Уверенные презентационные навыки и навыки деловой коммуникации, аналитические способности; Навык работы с CRM cистемой; Высшее образование (IT/экономика). Вашими дополнительными преимуществами будут: Знание различных учетных систем и решений, в частности решений 1С; Наличие управленческого опыта; Знание английского/немецкого языков; Мы предлагаем: Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании по ТК РФ; График работы с возможностью выбора начала рабочего дня - с 9 до 18 часов, с 10 до 19 часов по МСК; Стабильный гарантированный доход и премии по результатам работы, совокупный среднемесячный доход до 170 000 рублей, обсуждается индивидуально с успешным кандидатом; Реальную возможность карьерного роста до руководителя отдела продаж, индивидуальный план развития в рамках компании; Внутреннее и внешнее обучение за счет компании; Работу в стабильной, динамично развивающейся международной компании, которая за 20 лет работы на российском рынке успешно развивалась в том числе в кризисные периоды; Корпоративные связь, ноутбук и др.; Возможность командировок в города присутствия компании; Программу помощи при переезде иногородним сотрудникам; Комфортный офис, возможность удаленной работы. Наши современные редундантные дата-центры, размещенные в Германии и в России, позволяют нам временно работать вне наших уютных офисов с такой же высокой производительностью. Уникальный опыт и знания наших специалистов по виртуализации рабочих мест и организации гетерогенной IT инфраструктуры также востребованы нашими корпоративными клиентами. Мы разместили IT системы ряда наших корпоративных клиентов в наших дата-центрах, а также временно реализовали удаленные рабочие места.