Менеджер по работе с ключевыми клиентами (IT продукт, B2B сектор)

компания "bfg group" мы it компания вfg group, разрабатываем уникальную ит платформу, которая позволяет создать цифровой двойник производства и с помощью искусственного интеллекта оптимизировать бизнес-процессы предприятия. более 10 лет мы внедряем передовые производственные технологии на ведущих предприятиях страны, таких как “камаз”, “концерн калашников”, “нпц” пружина”, “модуль” и т.д. если ты считаешь себя крутым экспертом в сфере продаж, и текущая компания уже не может удовлетворить твои амбиции, то мы ждем тебя! что мы предлагаем тебе: ты получаешь гарантированный белый оклад, оформление по тк рф премию по результатам работы (за выполнение kpi) работа и развитие в инновационной ит компании возможность пересмотра заработной платы каждые полгода удобный гибридный график работы (часть - в офисе, часть - на удаленке) мы даем возможность профессионального и карьерного роста оплата обучения, курсов оплачиваемый день здоровья полис дмс (после испытательного срока) корпоративная мобильная связь что ты будешь делать: ключевая задача - выполнение плана продаж it-продукта для управления и планирования производства в размере от 80 млн рублей законтрактованной выручки в год. управлять продажей как проектом — от заявки и до получения денег на счет продавать сложные не коробочные it- решения предприятиям, такие как erp\mes\aps проводить переговоры/презентации (очно/по телефону/zoom) с ключевыми лицами со стороны заказчика организовывать сбор информации о заказчике по сформированной методологии принимать участие в анализе производственных процессов заказчика, его проблем и задач совместно с presale - менеджером разрабатывать решения и готовить технико - коммерческое предложения с расчетом тэо вести клиентскую базу и фиксировать результаты переговоров в crm участвовать в маркетинговых мероприятиях компании (выставки, конференции, вебинары и т.п.) ездить в командировки к заказчикам в другие регионы что мы ждем от тебя: желание зарабатывать опыт продаж в сегменте b2b опыт работы на промышленном предприятии с дискретным производством опыт продаж или внедрения erp/aps/mes обязательно опыт ведения переговоров на уровне лпр (собственники, генеральные и финансовые директора) высокую степень ответственности и самостоятельности желание развиваться и строить свою карьеру в кругу профессионалов