Менеджер по работе с ключевыми клиентами (IT продукт, B2B сектор)

ВАКАНСИЯ ПРЕДУСМТРИВАЕТ УДАЛЕННЫЙ ФОРМАТ РАБОТЫ ВFG Group – разработчик уникальной ИТ платформы, которая помогает эффективно управлять предприятием (APS+MES) и повышать производительность без инвестиций в оборудование за счет правильной организации бизнес-процессов. Наш продукт решает такие задачи, как: 1. Имитационное моделирование и получение ответов на вопросы «что будет, если?» с оценкой результатов. 2. Автоматическое построение оптимального исполнимого плана с выдачей сменно-суточных заданий на рабочие места и диспетчеризацией производства. Наши клиенты: ПАО “КАМАЗ”; АО “Концерн Калашников; ПАО "ОАК"; АО "ИМЗ" и другие крупные предприятия Что ты будешь делать: Ключевая задача - выполнение плана продаж IT-продукта для управления и планирования производства в размере от 80 млн рублей законтрактованной выручки в год. Управлять продажей как проектом — от заявки и до получения денег на счет Продавать сложные не коробочные IT- решения предприятиям, такие как ERP\MES\APS Проводить переговоры/презентации (очно/по телефону/zoom) с ключевыми лицами со стороны заказчика Организовывать сбор информации о заказчике по сформированной методологии Принимать участие в анализе производственных процессов заказчика, его проблем и задач Совместно с presale - менеджером разрабатывать решения и готовить технико - коммерческое предложения с расчетом ТЭО Вести клиентскую базу и фиксировать результаты переговоров в CRM Участвовать в маркетинговых мероприятиях компании (выставки, конференции, вебинары и т.п.) Ездить в командировки к заказчикам в другие регионы Что мы ждем от тебя: Желание зарабатывать; Опыт продаж в сегменте B2B; Опыт работы на промышленном предприятии с дискретным производством; Опыт продаж или внедрения ERP/APS/MES обязательно; Опыт ведения переговоров на уровне ЛПР (собственники, генеральные и финансовые директора); Высокую степень ответственности и самостоятельности; Желание развиваться и строить свою карьеру в кругу профессионалов. Что мы предлагаем тебе: Ты получаешь гарантированный белый оклад, оформление по ТК РФ; Премию по результатам работы (за выполнение KPI); Работа и развитие в инновационной ИТ компании; Возможность пересмотра заработной платы каждые полгода; Удаленный график работы; Мы даем возможность профессионального и карьерного роста; Оплата обучения, курсов; Оплачиваемый день здоровья; Корпоративная мобильная связь.