Директор по развитию бизнеса

компания "фирма теплостройпроект-с" обязанности: поиск новых клиентов. формирование и развитие клиентской базы ежедневное участие в переговорах, активная работа с клиентами; телефонные переговоры. b2b. привлечение и сопровождение корпоративных клиентов, проведение встреч, переговоров; продажа строительных услуг:, проектирование, строительство, подряды от 50 млн. 44 фз, 223 фз, коммерция, тендеры, и т.д.; заключение контрактов на строительство (генеральный подряд). подряды на строительство от 50 млн рублей. разработка и реализация мероприятий по увеличению количества и объема продаж расширение и усиление существующих каналов продаж; разработка новых клиентских сегментов развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов; разработка мероприятий и их проведение, направленных на повышение продаж; маркетинг. интернет маркетинг. разработка маркетинговых материалов. участие и проведение маркетинговых мероприятий; привлечение к сотрудничеству новых клиентов (партнеров, агентов), работа с агентской сетью; проведение переговоров и заключение договоров; управление продажами; анализ эффективности продаж; проведение мероприятий по повышению эффективности продаж; построение эффективного отдела продаж. в будущем при успешном развитии, предстоит: разработать структуру отдела для нашего сегмента рынка. поиск, подбор, команды отдела. эффективное распределение ролей. выработка мотивации и kpi. обучение и тренинги команды. контроль и ответственность за результаты команды. постановка задач, контроль деятельности менеджеров по продажам; реализация мероприятий по повышению эффективности работы и выполнения ключевых kpi каждым менеджером отдела продаж. требования: опыт работы в продажах. наличие системного подхода, жесткой дисциплины и ответственности за свой результат. сильные коммуникативные навыки продаж (опыт ведение переговоров с клиентами и партнёрам); опыт в активных продажах коммуникабельность, целеустремленность, креативность, ориентированность на результат, а не на процесс. грамотная речь. обязателен опыт самостоятельной работы (как продающей единицы) опыт участия и самостоятельного ведения переговорных процессов. способность строить эффективные отношения с клиентами; высшее образование (в идеале строительное) + доп. образование в области продаж - желательно знания рынка строительства, государственных закупок. опыт построения эффективной системы продаж навыки работы с большим объемом информации отличные навыки ведения переговоров опыт продаж холодными звонками; опыт проведения встреч и переговоров на уровне первых лиц; условия: работа в крупнейшем торгово-производственном холдинге комфортные условия заработная плата обсуждается с успешным кандидатом