Директор по развитию бизнеса

Т1 Консалтинг – российская ИТ-компания, разработчик и интегратор бизнес-приложений. Входит в Группу Т1. Профессиональная экспертиза Т1 Консалтинг представлена центрами компетенций CRM, ERP, 1С, Цифровые решения, Собственные продукты, Цифровой консалтинг, Центр расширенной поддержки. Среди заказчиков Т1 Консалтинг — государственные структуры и крупнейшие компании ключевых отраслей экономики: финансовые организации, промышленные и топливно-энергетические предприятия, ритейлеры, телеком-операторы и транспортные компании. Собственные разработки в продуктовом портфеле компании – core-система для управления взаимоотношениями с клиентами Т1 CRM; система оперативного мониторинга бизнес-приложений и процессов T1 Watchman; HR-сервис потокового найма Т1 TalentForce, решение для налогового мониторинга T1 EasyTax и платформа производства ПО «Сфера». ИТ-продукты Т1 Консалтинг включены в реестр отечественного ПО и удостоены высокой оценки со стороны отраслевого сообщества. Мы сейчас в поисках Директора по развитию бизнеса на наш собственный продукт Sfera. Sfera - платформа производства ПО, которая включает в себя более 40 инженерных инструментов для управления разработкой, тестированием, эксплуатацией программного обеспечения, а также инженерных инструментов для работы с исходным кодом и инструментами мониторинга рабочих станций и бизнес-процессов. Инструменты Сферы позволяют выстраивать сквозной процесс управления производством ПО на всех этапах жизненного цикла. Обязанности: Выполнение плана продаж по ключевым заказчикам; Расширение присутствия в существующих клиентах; Обеспечение непрерывной коммуникации с заказчиками, поддержание осведомленности заказчиков обо всех решениях Sfera; Организация демонстраций платформы; Контроль пресейл-процессов и полного цикла сделки; Проактивное ведение сделок на протяжении всего цикла продаж; Взаимодействие с широким кругом смежных подразделений, в том числе с компаниями Группы Т1; Участие в разработке и реализации стратегии развития направления; Ведение пайплайна, регулярная отчетность. Требования: Подтверждённый успешный опыт продаж ИТ-продуктов B2B, B2G от 10 лет с циклом сделок 6-9 мес; Успешный и подтвержденный опыт ведения переговоров с C-level executives в ИТ; Глубокое понимание процесса разработки ПО и этапов жизненного цикла ИТ-продуктов; Опыт продаж консалтинговых услуг в ИТ как преимущество; Общая осведомленность в решениях вендоров класса IT4IT; Высокий уровень энергии, мультизадачность, способность работы в команде и стрессоустойчивость. Условия: Высокий уровень фиксированной части (по результатам достигнутых договоренностей) + прозрачная премиальная схема; Полное соблюдение Трудового Кодекса РФ (заработная плата, отпуска, больничные и т.п.); Социальный пакет (мобильная связь, медицинская страховка, английский язык, фитнес); Возможность карьерного роста; Оплачиваемое компанией обучение; Комфортный офис с зонами отдыха в 3 минутах ходьбы от м. Автозаводская (в пешей доступности МЦК и ТТК).