Привет!Рады, что Вы обратили внимание на эту вакансию.Наша задача, с которой мы умеем очень хорошо справляться, – помогать в цифровом развитии, сокращать за счет IT-решений издержки, искать новые каналы продаж, или заменять ручной труд системами и роботами, автоматизировать производство, логистику, склад, продажи и другие процессы. Вам предстоит развитие крупных действующих клиентов офиса и поиск новых: знакомство с контактными лицами, выход на новых ЛВР и ЛПР, выявление всех внешних и скрытых потребностей, продажа услуг и проектов по автоматизации бизнес-процессов различных контуров, ведение переговоров на уровне первых лиц компании, сопровождение клиентов на всех этапах проекта и пост проекта. ЗАДАЧИ:- Развитие крупных действующих клиентов офиса и поиск новых, up-sell и cross-sell продажи, дорожные карты развития клиентов;- Выявление потребностей/цели бизнеса, поиск решения через продукт или услугу;- Поиск и знакомство с контактными лицами, выход на новых ЛВР и ЛПР;- Продажа услуг/проектов по автоматизации и цифровизации бизнес-процессов разных контуров направления деятельности компании;- Ведение переговоров на уровне первых лиц компании;- Подготовка предложений для клиента, презентация и защита предложений;- Взаимодействие с отделами внедрения на стадии подготовки и защиты КП;- Сопровождение клиентов на всех этапах проекта и постпроекта;- Участие в вебинарах и конференциях;- Использование лучших проектных практик для достижения целей отдела и компании;ТРЕБОВАНИЯ:- Опыт в В2В продажах;- Успешный и подтвержденный результатами опыт работы в продажах IT-решений, ПО или услуг, направленных на автоматизацию бизнес-процессов предприятий или опыт в сфере информационных технологий;- Опыт работы с долгими и большими сделками;- Знание экологичных техник продаж, техник ведения переговоров, отработки возражений и успешное применение их на практике;- Преимуществом будет успешный опыт работы с продуктами 1С; МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:- Грейдированную систему мотивации по окладам и премии без верхней планки;- Карьерный рост - 90% наших руководителей выросли внутри компании;- Мощнейшее корпоративное обучение и профессиональное развитие (тренинги, вебинары, сертификация по ИТ продуктам);- Оформление по ТК РФ, "белую" заработную плату;- ДМС с корпоративной скидкой;- Корпоративные скидки на фитнес, изучение языков, и др.
Адрес
Санкт-Петербург