компания "первый бит" привет!рады, что вы обратили внимание на эту вакансию.наша задача, с которой мы умеем очень хорошо справляться, – помогать в цифровом развитии, сокращать за счет it-решений издержки, искать новые каналы продаж, или заменять ручной труд системами и роботами, автоматизировать производство, логистику, склад, продажи и другие процессы. вам предстоит развитие крупных действующих клиентов офиса и поиск новых: знакомство с контактными лицами, выход на новых лвр и лпр, выявление всех внешних и скрытых потребностей, продажа услуг и проектов по автоматизации бизнес-процессов различных контуров, ведение переговоров на уровне первых лиц компании, сопровождение клиентов на всех этапах проекта и пост проекта. задачи:- развитие крупных действующих клиентов офиса и поиск новых, up-sell и cross-sell продажи, дорожные карты развития клиентов;- выявление потребностей/цели бизнеса, поиск решения через продукт или услугу;- поиск и знакомство с контактными лицами, выход на новых лвр и лпр;- продажа услуг/проектов по автоматизации и цифровизации бизнес-процессов разных контуров направления деятельности компании;- ведение переговоров на уровне первых лиц компании;- подготовка предложений для клиента, презентация и защита предложений;- взаимодействие с отделами внедрения на стадии подготовки и защиты кп;- сопровождение клиентов на всех этапах проекта и постпроекта;- участие в вебинарах и конференциях;- использование лучших проектных практик для достижения целей отдела и компании;требования:- опыт в в2в продажах;- успешный и подтвержденный результатами опыт работы в продажах it-решений, по или услуг, направленных на автоматизацию бизнес-процессов предприятий или опыт в сфере информационных технологий;- опыт работы с долгими и большими сделками;- знание экологичных техник продаж, техник ведения переговоров, отработки возражений и успешное применение их на практике;- преимуществом будет успешный опыт работы с продуктами 1с; мы предлагаем:- грейдированную систему мотивации по окладам и премии без верхней планки;- карьерный рост - 90% наших руководителей выросли внутри компании;- мощнейшее корпоративное обучение и профессиональное развитие (тренинги, вебинары, сертификация по ит продуктам);- оформление по тк рф, "белую" заработную плату;- дмс с корпоративной скидкой;- корпоративные скидки на фитнес, изучение языков, и др.
Адрес
Санкт-Петербург