Компания NOYTECH (до 20 июля 2022 года - Kuehne+Nagel Россия и СНГ) находится в поисках Старшего менеджера по продажам морских перевозок: Обязанности: Формировать план продаж услуг по всем продуктам и сервисам; Еженедельно планировать встречи с клиентами и прорабатывать коммерческие задачи с отражением планов в системе Компании; Осуществлять подготовку и проведение встреч с клиентами и продажу услуг на них; Анализировать всестороннюю информацию из различных источников для поиска новых потенциальных клиентов и начала работы с ними; Поддерживать регулярные контакты с клиентами для своевременного обмена важными данными; Осуществлять построение и развитие деловых отношений со всеми заинтересованными лицами у клиента; Активно участвовать в мероприятиях плана маркетинга; Осуществлять коммерческую коммуникацию с клиентом об изменениях в сервисах, применимом законодательстве, на логистическом рынке и прочее; Активно участвовать в проводимых кампаниях (sales campaigns), в целях выхода и построения отношений с новыми потенциальными клиентами и продажи им услуг; Организовывать подключение клиентов к внутренним IT-платформам; Осуществлять подготовку и проведение переговоров по коммерческим вопросам, включая согласование с клиентом условий работы: по тарифам, по операционным условиям доставки грузов, по уровню качества сервиса, по порядку взаиморасчетов, а также по иным общим условиям сотрудничества по договору; Соблюдать процедуру по передаче новых клиентов оперативному сотруднику, осуществлять подготовку и проведение переговоров по условиям сотрудничества - Onboarding meeting; Изучать запросы на тендеры от клиентов, организовывать внутреннюю работу над тендером клиента, подготавливать и предоставлять клиентам ответы на тендерные запросы; Организовывать подписание (заключение) договоров с клиентами; Организовывать предоставление кредитных лимитов клиентам морского отдела; Ежедневно вести рабочую переписку с клиентами, а также внутри Компании, обеспечивая эффективную коммуникацию и решение вопросов; Поддерживать в актуальном состоянии данные в информационной системе; Участвовать в рассмотрении поступающих претензий и жалоб клиентов в соответствии с внутренними процедурами и в целях взаимовыгодного выхода из конфликтной ситуации; Составлять отчеты и прогнозировать объемы бизнеса с клиентами в обороте и по количеству перевозок, представлять отчеты руководству регулярно или по запросу; Формировать планы развития бизнеса с отдельными ключевыми клиентами (Target clients), планировать и осуществлять повседневную деятельность в соответствии с планами. Требования: Высшее образование; Опыт работы от 3-х лет в области продаж; Знания: Психология и принципы продаж; Техника мотивации клиентов к покупкам (заключению контрактов); Порядок разработки планов продаж, коммерческих условий сотрудничества, контрактов и соответствующих юридических документов; Рынок услуг в области доставки грузов, особенно морским транспортом, а также тенденции его развития; Правила перевозок морским транспортом; Ключевые игроки на рынке экспедирования грузов; Основы ВЭД, транспортного и таможенного законодательства РФ; Применимое международное и российское законодательство в области транспортных перевозок, особенно в части обязательств и ответственности сторон, порядка оказания услуг и расчетов за оказанный сервис; Этика делового общения. Поведенческие навыки: Активная и уверенная позиция в общении, умение работать с возражениями; Хорошие навыки презентации. Английский – свободное владение; Уверенный пользователь ПК, знание MS office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook). Условия: Работа в крупной логистической компании с международным опытом; График работы 5/2; Оклад + премия; Испытательный срок 3 месяца; ДМС после успешного прохождения испытательного срока; Перспективы карьерного развития.
Адрес
Москва